”Vähittäiskaupan terveys on meille keskeinen painopistealue”, sanoo Naveen Chandra Jha
SBI: n yleinen vakuutus yli kaksinkertaisti nettotulostaan 509 kruunuun Rs: llä FY25: llä. Haastattelussa Narayanan V: lle toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja Naveen Chandra Jha kertoo, että yritys pyrkii ylläpitämään tätä kasvuvauhtia FY26: lla keskittyen terävämmin vähittäiskaupan terveyteen ja muihin avainsegmentteihin. Ote:
Ei ollut todellista hidastumista. 11%: n kasvu heijastaa vuoden aikana käyttöön otettujen uusien ’1/n’ kirjanpito -normien vaikutusta. Siksi itse yleinen vakuutus kasvoi vain 7%. Siitä huolimatta, bruttokirjainen palkkio (GWP) nousi 11,1% vuodesta edellisvuodesta 14 140 kruunuun 25 FY. Se on 1,7-kertainen teollisuuden kasvu ja kahdesti yksityisten monirivisten vakuutuksenantajien kasvu. Toimimme myös vahvan tuloksen – nettotulos kaksinkertaistui 509 kruunuun FY25: llä. Saimme markkinaosuuden moottori-, terveys- ja henkilökohtaisissa onnettomuuksissa. Uskomme, että olemme menestyneet melko hyvin, kun otetaan huomioon uusien kirjanpidon normien, palkkasegmentin hitaamisen ja moottoriajoneuvojen myynnin hidastuminen. Pyrimme ylläpitämään tätä vauhtia FY26: ssa.
Moottorisegmentin kasvu ei ole yhtä vahva kuin FY23, ja meidän on vastaavasti kohdistettava odotuksemme. Segmentin markkinaosuuksemme on kuitenkin noin 4,5%, joten kasvaa runsaasti tilaa. Vaikka uusi ajoneuvojen myynti pysyisi maltillisina, käytettyjen ajoneuvojen markkinat ovat suuria ja tarttumiseen on enemmän. Siksi keskitymme enemmän uusimismaksuihin. Meillä on tällä hetkellä pieni läsnäolo kaksipyöräisissä segmentissä, mutta olemme kehittäneet sille keskittyneen strategian. Alkuperäisen kahden kolmen vuoden aikana se voi olla tappiota, koska maksamme koko komission ennakkomaksun, mutta osamme vain viidenneksestä tai kuudestoista palkkiosta ’1/N’ -normien vuoksi. Silti olemme sitoutuneet rakentamaan siellä voimakasta läsnäoloa. Lisäksi toimistokanavamme kohdistuu yhä enemmän käytettyyn auto-segmenttiin. Joten vaikka moottorin yleinen kasvu pysyy vaatimattomana, uskomme, että voimme kasvaa voimakkaasti, kuten viime vuonna.
Moottori on edelleen avainkasvun ohjain. Mutta tänä vuonna olemme erityisen nousevia tekniikan, vähittäiskaupan terveyden ja tulipalon suhteen. FY25: ssä moottorin osuus oli 33% bruttopalkkiotuottoihimme (13 890 kruunua), jota seurasi terveys 25%. Tarkastelemme tehokkaita riskienhallintatoimenpiteitä saavuttaaksemme halutun tuoteseoksen, jossa moottori on 30%, terveys 25%, henkilökohtainen onnettomuus 10%, sato 15-16%ja yritys 15%.
Sairausvakuutus on pääpaino -alue. Terveyssalkku kasvoi viime vuonna 19%, ja se oli 16% itsenäisestä sairausvakuutusalalle. Olemme keskittyneet erityisesti vähittäiskaupan terveyteen, mutta emme aio kilpailla alueilla, joilla muut terveysvakuuttajat hallitsevat. Kohdistamme uusia ja aliarvioituja markkinoita. SBI -tuotemerkin vahvan luottamuksen ansiosta etenkin maaseutualueilla aiomme avata itsenäiset SBI: n yleiset sivukonttorit Tier III- ja IV -kaupungeissa. Nämä oksat auttavat meitä syventämään heikossa asemassa olevilla alueilla. Viime vuonna palkkasimme noin 1000 terveysmestaria – heistä 400 hallituksen taitojen kehittämisohjelman kautta – ja aloittivat heidät työntekijöiksi laajentamaan pienempiä kaupunkeja. Heidän ainoa painopiste on pyytää sairausvakuutusta.
Hyödyntämme yli 22 000 SBI -sivukonttorin laajaa verkkoa. Tuotepuolella kehitämme laajempaa valikoimaa eri asiakassegmentteille sopivia tarjouksia. Perustamme myös yksinoikeudella vähittäiskaupan terveyskonttoreita – nämä ovat pieniä, kahden miehittämää. Lisäksi Agency -kanavamme tehostaa keskittymistä vähittäiskaupan terveyteen. Huolimatta 25 BPS: n kasvusta tänä vuonna, sairausvakuutuksen markkinaosuuksemme on vain 2,5%, joten kasvua on merkittävä.
