Sleep Company tähtää kannattavuuteen, IPO – Industry News
Mumbaissa toimiva uniratkaisujen startup The Sleep Company (TSC) pyrkii tuottamaan kannattavuutta ja mahdollistamaan listautumisannin, kun se laajentaa nopeasti fyysistä läsnäoloaan kaikkialla Intiassa. Yhtiö, joka avasi äskettäin 100. yrityksen omistaman, yrityksen operoiman (COCO) myymälänsä vain kahdessa vuodessa aloitettuaan offline-vähittäiskaupan, pyrkii saavuttamaan kannattavuuden 25. vuoden loppuun mennessä ja nousemaan pörssiin seuraavien 2–3 vuoden aikana.
Yksi perustajista Harshil Salot kertoi yhtiön pitkän aikavälin visiosta: ”Seuraavien 2-3 vuoden aikana tavoittelemme 1 000 miljoonan euron liikevaihtoa, tulemme merkittävästi kannattaviksi ja pääsemme markkinoille siinä vaiheessa.”
Tämä ponnistus kohti kannattavuutta ja mahdollista listautumisantia tapahtuu, kun TSC:n ARR (vuosittaiset toistuvat tulot) ylitti 500 miljardia sen perustamisen jälkeen.
TSC:n toimintatulot ylittivät 127 miljardia 23. tilikaudella, kun se vuonna 20 oli vain 74 miljoonaa. Yhtiön kasvuura avautuu keskellä merkittävää muutosta Intian uniratkaisujen ja patjojen markkinoilla, joiden arvo on 2,5 miljardia dollaria. Alalla on tapahtunut muutos kohti älykkäitä ja ominaisuuskeskeisiä patjoja kuluttajakäyttäytymisen muuttuessa. Tämä muutos alkoi pandemian aikana, kun D2C-brändit, kuten TSC ja Wakefit, saivat etulyöntiaseman verkossa läsnäolonsa ansiosta.
Perinteisten pelaajien on täytynyt sopeutua nopeasti tähän muuttuvaan maisemaan. Esimerkiksi Duroflex, 60-vuotias tuotemerkki, piti tarpeellisena käynnistää Sleepyhead tytäryhtiönä jo vuonna 2017 vastatakseen patjojen kasvavaan verkkokysyntään erityisesti ensikäyttäjien keskuudessa.
TSC:n viimeaikainen kasvu on kuitenkin riippuvainen sen monikanavaisesta läsnäolosta, sillä noin 85 % sen liiketoiminnasta tulee vähittäiskaupoista ja verkkokanavista. Salot selitti, että yhtiö on hyödyntänyt ”tutkimus verkossa, osta offline-tilassa” (ROPO). Hän sanoi: ”Kuluttajakäyttäytymisen analysoinnin jälkeen olemme luoneet sisäisesti ROPO:n.”
TSC toimii tällä hetkellä noin 30 kaupungissa keskittyen metroon ja 1-tason toimipisteisiin. TSC aikoo laajentaa jalanjälkensä 50 kaupunkiin vuoden 2024 loppuun mennessä. Samalla kun yhtiö lisää 50 myymälää, yhtiö aikoo säilyttää COCO-myymälämallinsa. Salot ilmaisi luottamuksensa siihen, että kuluttajat olisivat valmiita kävelemään perinteisiin jälleenmyyjiin verrattuna hieman premium-näköisemmissä myymälöissään jopa alemman tason kaupungeissa.
TSC:n lähestymistapa poikkeaa alan perinteisistä toimijoista. ”Tyypilliset markkinajohtajat, jotka myyvät yli 1 000 miljardia, myyvät 12 000 tiskillä, mikä tarkoittaa, että keskimääräinen myynti tiskiä kohti vuodessa on vain 8-9 lakh. Jos haluat pitää jälleenmyyjän tai jakelijan pelissä 80 000 kuukaudessa, sinun on kannustettava heitä erittäin korkeilla marginaaleilla, mikä todella johti lopputuotteen hintainflaatioon”, Salot sanoi.
Sen sijaan TSC:n suoraan kuluttajalle -malli mahdollistaa paremman hinnoittelun ja asiakaskokemuksen hallinnan, hän lisäsi.
TSC:n tuotevalikoimaan kuuluu patjoja 20 000-70 000 ja tuoleja 10 000-40 000. Yritys tarjoaa myös sohvia, tyynyjä, tyynyjä, vuodevaatteita ja älykkäitä lepotuoleja. TSC väittää omaavansa suurimman markkinaosuuden toimistotuoleissa Intiassa, ja se on todistanut huomattavan 10-kertaisen kasvun luokkaan tulon jälkeen. Se aikoo kaksinkertaistaa markkinaosuutensa seuraavien 24 kuukauden aikana tuomalla äskettäin markkinoille tuolibrändinsä ”ErgoSmart”.
Alan asiantuntijat huomauttavat, että alan kasvaessa erilaistumisesta tulee avainasemassa, sillä useimmat pelaajat tarjoavat nyt samanlaisia teknisiä ominaisuuksia vertailukelpoisilla hinnoilla.
TSC aikoo myös vahvistaa työvoimaansa 1 300–1 400 työntekijään vuoden 2024 loppuun mennessä nykyisestä 1 000:sta. Yrityksellä on kaksi tuotantolaitosta – Mumbai ja Bengaluru. Joulukuusta 2022 lähtien se on avannut yhden myymälän 4-5 päivän välein ja väittää, että kaikki TSC-myymälät ovat olleet Ebitda-positiivisia toimintansa alusta lähtien.
TSC pyrkii myös hyödyntämään lisääntynyttä sijoittajien kiinnostusta monikanavapatjateollisuutta kohtaan. Se keräsi noin 22 miljoonaa dollaria C-sarjan rahoituskierroksella Premji Investiltä ja Fireside Venturesilta joulukuussa 2023, ja kilpailijat, kuten Wakefit ja Sleepycat, ovat myös saaneet merkittävää rahoitusta.
