Shopsy ajaa kuluttajien jälkeisen kuluttajan kysynnän nousun

Kapil Thirani, Shopsy- ja Flipkart Marketplacen varapuheenjohtaja Kapil Thiranin mukaan kuluttajien kysyntä ja tunteet Intian verkkokaupan segmentissä ovat vahvinta pandemian jälkeen. Hän sanoi, että kysyntää edistää sekoitus hallituksen politiikan muutoksia ja kasvavia käytettävissä olevia tuloja alhaisempien kotitalouksien.

Kysyntää lisäävät kehitystä, kuten tuloverolevyjen muutokset ja kohdennetut GST-koron leikkaukset massamarkkinoilla, kuten saippuat ja kajal. ”Rakenteellisesti ihmisillä on nyt enemmän rahaa käsissään, ja myös tuotteiden hinnat ovat laskussa. Kerroinvaikutus lisää enemmän ostoksia samalta kuluttajakannalta”, hän sanoi vuorovaikutuksessa FE: n kanssa.

Shopsyn kasvu ja luokkasuuntaukset

Flipkartin vuonna 2021 käynnistetty Flipkartin hyper-arvoalusta kilpailee pelaajien, kuten Meesho ja Amazon Bazaar, kanssa. Se myy tyypillisesti tuotteita, joiden hinta on 150–250 Rs. Sovellus on ladattu tähän mennessä lähes 450 miljoonaa kertaa ja se houkuttelee yli 50 miljoonaa kuukausittaista aktiivista käyttäjää. Yli 70% sen ostajista on peräisin Tier-2: sta ja pienemmistä kaupungeista, ja naiset ajavat suurimman osan ostoista kategorioissa, kuten muotissa, kodinsisustus ja yleiset tavarat.

Muoti hallitsee edelleen alustan, joka vastaa lähes puolet yksikkömyynnistä, Thirani sanoi, kun taas kodinsisustus on nopeasti kasvava luokka, jota tukee aspiraatiomenot tason 2 kotitalouksien keskuudessa. ”Näemme, että kuluttajat investoivat enemmän lakanoihin, verhoihin ja jopa niche -esineisiin, kuten jääkaapin järjestäjiin ja kasvikontteihin”, Thirani totesi. Sosiaalisen median sisältö ja vaikuttajien johtama löytö ovat myös nuduttamassa ostajia kohti uusia tuoteryhmiä.

Alueelliset toimitusketjut ja myyjän laajennus

Tarjontapuolella Flipkartin kokonaismäärä 1,4 miljoonaa myyjää tarjoaa yleensä premium-tuotteita Flipkartin pääalustalla ja halvemmalla tuotteilla Shoppy-alueella. Yhtiö rakentaa myös alueellisia toimitusketjuja napauttamalla valmistuskeskuksia, kuten Shantipur Länsi -Bengalissa Saris, Khurja Uttar Pradeshissa keramiikkaan ja Kannauj hajuvesiin.

Vaikka Shopsy ei paljasta bruttovaraston arvoa, Thirani sanoi, että laiturilla toimivat myyjät ovat kasvaneet 30% viimeisen kuuden kuukauden aikana, ja GMV on laajentunut 30–40% vuodessa. Hän lisäsi, että yksikkötalous on jo positiivinen, vaikka käyttökatetason kannattavuus on vielä tulossa.

Kun juhlakauden myynti alkaa sähköisen kaupankäynnin alustoilla, Shopsy vedonlyönti, että kohtuuhintaisuuden ja alueellisen tarjonnan syvyys auttavat sitä vangitsemaan seuraavat 200-300 miljoonan verkkokaupan käyttäjät Intiassa. ”Haluamme, että Shoppy on ensimmäistä kertaa verkkokauppiaiden lähtökohta”, Thirani sanoi.