Reliance silmät isompi pala FMCG-piirakkaa – Industry News
Reliance Retail -tytäryhtiö Reliance Consumer Products, joka nopeutti tunkeutumistaan kotimaan FMCG-markkinoille puolitoista vuotta toiminnan aloittamisen jälkeen, pyrkii kasvattamaan kauppiaskantansa nykyisestä yli miljoonasta 10 miljoonaan seuraavan viiden vuoden aikana. Tämä on yli 80 % maan äiti-pop- tai kirana-kaupoista (12 miljoonaa). Yli miljoona jälleenmyyjää myy nyt kumulatiivisesti yrityksen Campa Cola- ja Independence-brändejä esimerkiksi Tamil Nadun, Andhra Pradeshin, Telanganan ja Gujaratin osavaltioissa. ja osissa Pohjois-Intiaa, asian tuntevat sanoivat.
Reliance Consumer Productsille lähetetty sähköposti ei saanut vastausta ennen lehdistöä. Maan suurin kulutustavarayhtiö Hindustan Unilever (HUL), joka on toiminut täällä jo yli yhdeksän vuosikymmentä, tavoittaa tällä hetkellä yli 9 miljoonaa myyntipistettä. Nestle, joka on ollut maassa yli vuosisadan, tavoittaa noin 5,1 miljoonaa myyntipistettä. Dabur, jolla on vahva asema maaseudulla, saavuttaa 7,7 miljoonan myyntipisteen FY23 vuosiraportin mukaan.
Tietolähteet sanoivat, että Reliance Consumer Productsin (RCPL) suunnitelmana on laajentaa Campan ja Independencen sekä jakelu- että valmistuskapasiteettia yrityksen aikoessa kasvattaa vähittäiskaupan kattavuutta koko maassa ja kohdata kulutustavaroiden isot pojat laajalla valikoimalla. valikoima edullisia FMCG-tuotteita. RCPL on tällä hetkellä riippuvainen pääasiassa yhteispakkaajista tuotteidensa valmistuksessa, toisin kuin kilpailijoilla, joilla on sekä omaa että sopimusvalmistusta.
Esimerkiksi Campaa levitetään tällä hetkellä laajalti Tamil Nadun, Andhra Pradeshin ja Telanganan kaltaisissa osavaltioissa, joissa yrityksen tarjoamat jakelijamarginaalit ovat noin 6-8 prosenttia, mikä on alan keskiarvon tasolla. , kauppalähteet sanoivat.
Lähteiden mukaan kulutustavaroiden segmentissä, jossa Independence toimii, RCPL tarjoaa jakelijalle 6 prosentin marginaalin alan keskiarvon 4-5 prosentin yläpuolella. Tämä on auttanut yritystä löytämään ratkaisevan tärkeän hyllytilan sekaisilla FMCG-markkinoilla, kuten Gujarat, Uttar Pradesh, Bihar, Punjab, Haryana ja Delhi-NCR. RPCL on hinnoitellut Campan 10 euroa 200 ml:n pullosta ja 20 euroa 500 ml:n pullosta. Saippuat, pesuaineet ja shampoot on hinnoiteltu 30-35 % kilpailijoita halvemmalla.
”Rakennamme näiden tuotteiden (Campa Cola ja Independence) toimitusketjua, jotta meillä olisi paikallista infrastruktuuria maan eri osiin, kun pyrimme laajentamaan näitä yrityksiä”, Dinesh Taluja, Reliance Retailin talousjohtaja. , sanoi Reliance Industriesin Q4 tulospuhelussa viime kuussa.
RIL:n vuoden 2022 varsinaisessa yhtiökokouksessa Reliance Retail Venturesin toiminnanjohtaja Isha Ambani oli esittänyt visionsa FMCG-liiketoiminnasta, joka käynnistettiin saman vuoden lopussa.
”Tämän liiketoiminnan tavoitteena on kehittää ja toimittaa korkealaatuisia, edullisia tuotteita, jotka ratkaisevat jokaisen intialaisen päivittäiset tarpeet”, hän sanoi.
Yhtiön vuoden 2023 yhtiökokouksen aikana Ambani toimitti päivityksen liiketoiminnasta ja sanoi, että RCPL oli saanut vahvan alun siirtymällä useisiin FMCG-kategorioihin useiden tuotemerkkien ja strategisten kumppanuuksien kautta.
”Olemme ostaneet useita tällaisia brändejä, kuten Campa Cola, Sosyo ja Lotus, ja tehneet niiden kanssa yhteistyötä. Olemme julkaisseet Campa Colan lupauksena upeasta intialaisesta mausta, ja kuluttajat ovat omaksuneet sen täysin. Lisäämme sitä entisestään Intiassa”, hän sanoi ja lisäsi, että kumppanuudet yritysten, kuten General Millsin ja Sri Lankan Malibanin kanssa välipaloja ja keksejä varten, auttaisivat kasvua.
RCPL:n elokuussa 2022 ostama Campa lanseerattiin uudelleen viime vuoden maaliskuussa, kun taas vuoden 2022 lopulla Gujaratissa lanseerattu Independence on jakelijoiden mukaan laajentunut osavaltioihin, kuten Uttar Pradesh, Bihar, Haryana, Delhi-NCR ja Punjab. .
