Rahasi: Ei-par-vakuutusten varhainen luopuminen johtaa suuriin tappioihin

Vakuutusviranomainen on julkaissut esittelyluonnoksen ei-par-vakuutusten takaisinostomaksuista. Jos se toteutetaan, se muuttaa ei-parin politiikan ehtoja niille, jotka harkitsevat politiikoistaan ​​luopumista alkuvaiheessa. Vakuutuksista luopuminen on houkuttelevaa niille, jotka maksavat yli 25 000 vakuutusmaksun.

Ihmiset luopuvat politiikastaan ​​kahdesta pääasiallisesta syystä. Ensinnäkin he pitävät vakuutuksia liian kalliina pysyäkseen voimassa vakuutusedustajien pakkomyynnin ansiosta. Toiseksi jotkut välittäjät ja välittäjät pystyvät vakuuttamaan asiakkaat siitä, että heidän kolme vuotta sitten ostetuista vakuutuksista ei ole paljon hyötyä ja että markkinoilla on ”parempia” vakuutustuotteita.

Korkeat lipunkoon periaatteet

Aiemmin vakuutusasiamiehille annettiin liiketoiminnan tavoite vakuutussumman ja vakuutusten lukumäärän osalta. Heidän odotettiin myyvän mahdollisimman paljon riskiturvaa mahdollisimman monelle ihmiselle. Nyt tavoitteena on maksutulo. Heidät arvioidaan sen mukaan, kuinka paljon palkkiota he voivat tuoda markkinoilta. Joten he keskittyvät myymään suuria lippukokoja koskevia käytäntöjä. Monissa tapauksissa he myyvät tällaisia ​​vakuutuksia ihmisille, joiden on vaikea ylläpitää niitä myöhemmin.

Luovutusarvo

Joten politiikat raukeavat joko takaisinostoarvon kanssa tai ilman. Vakuutukset, jotka ovat juuri saaneet maksetun arvon, luovutetaan suuria määriä. Toinen vakuutuksenantajien ja välittäjien tapa on rekisteröidä uutta liiketoimintaa luopumalla olemassa olevista vakuutuksista. Kun uusi vakuutus myydään vanhan tilalle, vakuutusmaksut ja samoin palkkiot kasvavat. Asiakkaat menettävät, kun he ostavat kannen korkeammalla hinnalla. Välittäjät hyötyvät, kun he onnistuvat aina myymään vakuutuksia korkeammilla vakuutusmaksuilla.

Yksityishenkilöiden tulisi ostaa vain niin paljon vakuutusta, johon heillä on mukavasti varaa taloudellisen profiilinsa vuoksi. Sen sijaan, että he ymmärtäisivät kolmen vuoden vakuutuksen ostamisen jälkeen, että siitä ei ole heille juurikaan hyötyä, heidän tulisi käydä läpi vakuutusehdot asiakirjojen vastaanottamisen yhteydessä nähdäkseen, ovatko he tyytyväisiä etuusrakenteisiin ja poissulkemiseen. Jos heidän mielestään etuusrakenne on hämmentävä, heidän tulee pyytää selvitystä asianomaiselta välittäjältä tai käydä vakuutuksenantajien toimistoissa saadakseen paremman käsityksen ostetuista tuotteista. Jos nämä yksinkertaiset toimet toteutetaan, politiikoista ei tuskin tarvitse luopua.

Paremman arvon saaminen vakuutuksesta luopumisesta ei voi olla syy ottaa henkivakuutus. Sijoitussidonnaisessa vakuutussopimuksessa (Ulip) voi luopua vakuutuksesta osittain tai kokonaan, kun hän huomaa, että nettoarvo on kasvanut tai pysynyt paikallaan. Ulipissa ensisijaisena tavoitteena on päästä osakemarkkinoille. Vakuutus on siellä satunnainen. Ei-par-vakuutuksissa varhainen luovuttaminen merkitsee aina tappiota, eikä se tuskin hyödytä asiakkaita.