Pankit keskittyvät konttoriverkostoon, digitaalisiin etuihin talletusten kasvun edistämiseksi – Banking & Finance News
Koska talletusten kasvu on edelleen hidasta ja Intian keskuspankki on ilmaissut huolensa talletusten ja luotonannon kasvun välisen kuilun kasvamisesta, pankit ovat tehostaneet ponnistelujaan houkutellakseen tallettajia. Pankit hakevat pelikirjastaan jokaista strategiaa kerätäkseen lisää talletuksia aina konttoriverkostonsa hyödyntämisestä erityisten kiinteätalletusjärjestelmien käynnistämiseen ja pankki- ja luottokorttipalkkioiden tarjoamiseen. Koska digitaaliset kanavat ovat jo laajasti käytössä pankkisektorilla, lainanantajat, erityisesti julkisen sektorin pankit, ovat nyt kiinnittäneet huomionsa konttoriverkostojensa hyödyntämiseen talletusten lisäämiseksi.
– Maaseudulla ja taajamissa sijaitsevilla toimipisteillämme on 100-400 asiakasta päivässä, mutta kaikilla ei ole tiliä meillä. Keskitymme tavoittamaan niitä asiakkaita, jotka vierailevat konttoreissamme, mutta joilla ei ole tiliä meillä”, suuren julkisen sektorin pankin toiminnanjohtaja sanoi. ”Asiakkaat ohjaavat varoja myös sijoitusrahastoihin ja osakemarkkinoille, taivuttelemme heitä olemaan laittamatta kaikkia munia samaan koriin, hajauttamaan sijoituksiaan ja pitämään osuutta varoistaan kiinteässä talletuksessa”, hän lisäsi.
Digitaalisten kanavien avulla pankit voivat tavoittaa enemmän asiakkaita, mutta eivät tarpeeksi volyymeja, pankkiirit sanovat. Digitaalisesti avatut pankkitilit tuovat yleensä pankeille aluksi huomattavasti vähemmän varoja verrattuna säästötileihin, joita avaavat asiakkaat joko käyvät konttorissa tai saavat apua pankin edustajalta.
– Digitaaliset kanavat auttavat pankkeja tavoittamaan asiakkaat nopeasti, mutta näillä tileillä on aluksi yleensä kymmenesosa varoista verrattuna pankin edustajan avulla avattuihin tileihin. Henkilökohtainen vuorovaikutus herättää luottamusta asiakkaisiin ja rohkaisee heitä parkkeeraamaan suurempia varoja pankkiin”, sanoi erään yksityisen pankin johtava virkamies.
Pankit houkuttelevat uusia asiakkaita antamalla palkintopisteitä, käteispalautustarjouksia pankki- ja luottokorteilla sekä kannustimia UPI-liitetyillä tileillään tapahtuvien tapahtumien suorittamiseen. ”Asiakkaalla voi olla tili useissa pankeissa, mutta hän pitää enemmän varoja ensisijaisella tilillään, jolta hän suorittaa UPI-tapahtumia, varojen siirtoja ja laskujen maksuja. Tarjoamalla palkkiopisteitä ja käteispalautuksia pankki- ja luottokorteilla lainanantajat rohkaisevat asiakkaita käyttämään pankkitilejään ensisijaisena tilillään”, sanoi erään yksityisen pankin johtava virkamies.
Talletukset kasvavat luottoa hitaammin, mikä on haaste pankeille saada halpoja talletuksia. Pankkien luotot kasvoivat 17,3 prosenttia 168,8 biljoonaan rupiaan 28.6.2024 päättyneen kahden viikon aikana, kun taas talletukset kasvoivat 11,1 prosenttia 212,9 biljoonaan Intian keskuspankin tietojen mukaan.
Pankit ovat haluttomia nostamaan pitempiaikaisten kiinteätalletusten korkoja, koska ne odottavat koronlaskujen alkavan myöhemmin tänä vuonna. Sen sijaan, että nostaisivat pitkäaikaisten kiinteiden talletusten korkoja, he ottavat käyttöön erityisiä kiinteätalletusjärjestelmiä, jotka tarjoavat asiakkaille korkeampia korkoja
”Pankit eivät haluaisi nostaa kiinteiden talletusten korkoja kaikkialla, koska Intian keskuspankin odotetaan laskevan repokorkoa tänä vuonna. Erityiset vakituiset kiinteät talletusjärjestelmät voivat olla ratkaisevassa roolissa talletusten mobilisoinnissa. Tällaisille järjestelmille voidaan antaa erityisiä teemoja tai nimiä tallettajien huomion kiinnittämiseksi, julkisen sektorin pankin rahoituspäällikkö sanoi.
Useat pankit, mukaan lukien State Bank of India, Bank of Baroda, Bank of Maharashtra ja muut, ovat käynnistäneet kiinteitä talletuksia, joiden kestoaika on 444 päivää, 333 päivää, 200 päivää ja samanlainen kiinteä kesto.
