Netflixin toinen perustaja jakaa 5 vinkkiä yrityksen perustamiseen

Taika ei ole ideassa, se on testausprosessissa, Netflixin perustaja sanoi uskomattomassa podcastissa. Eikä se ollut ainoa helmi, jonka hän jakoi.

”Netflix kuulosti hieman julmalta, mutta se oli parasta, mitä voimme tehdä.”

Nämä olivat täsmälleen samoja sanoja, joita Netflixin perustaja Marc Randolph käytti vastatakseen kysymykseen, kuinka he keksivät nimen Netflix.

Äskettäisessä podcast-haastattelussa Mindvalley’s Vishen Lakhianin kanssa Marc jakoi meille tarinan siitä, kuinka Netflix siirtyi konseptista yritykseen.

Hän matkusti ajassa taaksepäin, jolloin hän ja hänen toinen perustajansa Reed Hastings kimposivat Bay Area -alueella, ja joka päivä Marc esitteli Reedille uuden liikeidean. Jotkut ideat eivät olleet niin hyviä: henkilökohtaiset pesäpallomailat ja henkilökohtainen shampoo. Muut ideat muuttuivat joksikin paljon suuremmaksi: Netflix.

Marc Randolph oli 38-vuotias aloittaessaan Netflixin, mutta ennen sitä hän oli menestyksekkäästi käynnistänyt yli viisi yritystä.

Tässä on 5 vinkkiä Netflixin perustajilta, vuonna 1998 perustettu yritys, joka tuottaa nyt yli 20,16 miljardin dollarin vuosituloja.

Pyrkiville yrittäjille ei ole mitään vahingollisempaa kuin pelkkä toimimattomuus. Voin todistaa tämän itsekin, sillä puolet parikymppisistäni puhuin yrityksen perustamisesta, mutta en koskaan tehnyt sitä.

Vuonna 2011 yliopistokilpailussa annoin kahden minuutin hissipuheen ruoan toimitussovelluksesta, voitin toisen sijan, mutta en tehnyt asialle mitään. Koko sen ajan, kun työskentelin Googlella, tein vain läheisten ystävieni kanssa viihdyttää ideoita aloittaakseni, mutta emme koskaan toteuttaneet niitä.

Siksi heti erottuani ensisijaisena tavoitteenani oli vihdoin aloittaa oma projekti. Ja vuoden sisällä näin tehneeni, näin elämäni suurimman ammatillisen ja henkilökohtaisen kasvun.

Tämä on Marc Randolphin tärkein neuvo sinulle: lakkaa puhumasta ideoistasi tai viihdyttämästä niitä päässäsi.

”Sinun on keksittävä, kuinka nopeasti, helposti ja halvalla saada idea pois päästäsi todellisuuteen.”

Jokainen mielessäsi oleva idea kuulostaa seuraavalta suurelta asialta. Ja mitä enemmän sitä ajattelee, sitä suuremmaksi se tulee. Mutta tässä on todellisuuden tarkistus: se ei ole. Ideasi on uskomattoman virheellinen, koska siihen ei ole vielä kohdistunut ulkopuolisia voimia. Sinun on silti ratkaistava ihmisen ongelma.

Joten miten aloitat?

Puhuessaan Vishenin kanssa Marc antaa esimerkin yliopisto-opiskelijasta, joka kerran lähestyi häntä ajatuksena vertaisvaatteiden vuokrausyrityksen perustamisesta. Hänen ratkaisunsa oli melko yksinkertainen.

Hän pyysi kynää ja paperia ja valmisti kyltin, jossa luki:

”Tarvitseeko sinun lainata vaatteita? Koputa.”

Sitten hän käski häntä koputtamaan makuuhuoneensa oveen ja katsomaan mitä tapahtui. Vain tekemällä näin ja muutamassa tunnissa voit selvittää, onko idea toteuttamiskelpoinen vai ei. Jos joku soittaa, niin se on.

Marcin neuvot tiivistyvät kolmeen yksinkertaiseen vaiheeseen:

Ota virheellinen idea pois päästäsi paperille. Ideasi ei tarvitse olla toteuttamiskelpoinen, kuten Marc selittää, ”Sen täytyy vain olla jotain, joka stimuloi sitä ongelmaa, jota yrität todella ratkaista.”

Voittaa se pelko, joka estää sinua aloittamasta. Tässä on pieni henkinen muutos, joka auttaa sinua tekemään sen.

Testaa ideaasi, jotta voit löytää sen puutteet. Kun ideasi on julkistettu, kun ihmiset ovat tekemisissä sen kanssa, alat tunnistaa sen puutteet, minkä jälkeen voit pohtia, muotoilla ja rakentaa uudelleen. Älä siis vielä tuhlaa aikaa brändäykseen, vaan aseta tuotteesi toimittaminen etusijalle, jotta voit tutkia tarkemmin sen ratkaiseman ongelman pätevyyttä.

”Se on yksi tapa päästä alkuun. Jos odotat jonkun palkkaamista, hukkaat aikaasi. Jos odotat jonkin koulutuksen suorittamista, hukkaat aikaasi. Jos odotat rahan keräämistä, hukkaat aikaasi. Aloita!”

Tavoitteena on tietää, kuinka ihmiset sitoutuvat ideaasi, jotta voit määrittää, onko ydinkonseptisi toteuttamiskelpoinen. Ja sen oppii vain kokeilemalla.

Tämä toinen oppitunti on se, miksi Marcin ykkösvinkki yrittäjiksi pyrkiville on aloittaa vasta; koska kun teet niin, ymmärrät, että taika ei ole ideassasi, vaan testausprosessissasi.

”Kyse ei ole hyvistä ideoista. Kyse on järjestelmästä, prosessista ja kulttuurista kokeilla monia huonoja.”

Juuri tästä syystä James Clear on tullut niin kuuluisaksi sanoessaan niin ”Et nouse tavoitteidesi tasolle. Sinä putoat järjestelmienne tasolle.” Samoin yrittäjyydessä ei nouse ideoiden, vaan järjestelmien tasolle.

Tämä on toinen opetus, jonka sain ensimmäisenä yrittäjyysvuotena: olet vain niin hyvä kuin järjestelmäsi ja prosessisi. Ja juuri tästä syystä toisella kirjoitusyrityksen rakentamisen seikkailullani ensimmäinen asia, jonka tein, oli rakentaa itselleni järjestelmä, jonka avulla voin saavuttaa tavoitteeni.

Nopeasti muuttuvassa maailmassa sinun on edettävä nopeammin.

Löydä halpa, nopea ja älykäs tapa luoda järjestelmiä, joiden avulla voit jatkuvasti testata ja testata ideoitasi uudelleen. Kuten Marc selittää: ”Temppu on siinä, ettei ole ideaa. Temppu on siinä, kuinka nopeasti, halvalla, helposti ja älykkäästi voit löytää tavan ottaa idea ja testata sitä.”

Tämä oppitunti on lyhyt ja yksinkertainen, mutta sen vaikutukset ovat syvällisiä. Kun Marcilta kysyttiin Netflix-kulttuurista, hän vastasi näin:

”Kulttuuri ei ole sitä, mitä sanot. Kulttuuri on sitä, mitä teet.”

Kyse ei ole toiveistasi tai inspiraatioistasi, vaan siitä, kuinka käytät. Kuinka kohtelet itseäsi, perustajaasi, työntekijöitäsi ja asiakkaitasi. Lopeta puhuminen periaatteistasi, ala mallintaa niitä.

Pohjimmiltaan Marcin sanat toistavat sen, mitä Ralph Waldo Emerson, yksi suosikkiajattelijoistani, kirjoitti vuosikymmeniä sitten: ”Se mitä teet, puhuu niin kovaa, etten kuule mitä sanot.”

Se on todella yksinkertaista. Sano mitä aiot tehdä ja ole vastuussa siitä.

Marc jakaa tarinan siitä, kuinka kauan ennen kuin Netflixistä tuli online-suoratoistopalvelu, he eivät vain vuokranneet DVD-levyjä, vaan myös myivät niitä. Ja jossain vaiheessa 90% heidän tuloistaan ​​tuli DVD-myynnistä.

Siellä perustajat löysivät itsensä kohtaamispaikasta.

He tiesivät, että oli vain ajan kysymys, milloin muut yritykset alkavat myydä DVD-levyjä, mikä muuttaisi heidän liiketoimintansa hyödykepohjaiseksi malliksi ja pienentäisi siten niiden katteita. He myös ymmärsivät, että heidän viimeaikainen keskittymisensä DVD-levyjen myyntiin esti heidän huomionsa keskittymästä täysin ydinmalliinsa vuokra-oikeuksien hankkimiseen.

Kysymys oli: ”Minne sinä menet täältä?”

Keskitytkö siihen, mikä maksaa palkkasi ja tuottaa 90 % tuloistasi? Vai keskitytkö yrityksen pitkän tähtäimen perimmäiseen tavoitteeseen: vuokrauspalveluun (vaikka se ei näyttäisikään toimivan merkkejä)?

No, taidat tietää mitä seuraavaksi tapahtui.

He sanoivat suostuvansa. Joten he luopuivat DVD-myynnistä kokonaan, leikkasivat 90 % liiketoiminnastaan ​​ja keskittyivät vain vuokrausmallinsa kasvattamiseen. Ja loput, kuten sanotaan, on historiaa.

”Se on yrittäjänä olemisen luonne. Olet valmistautunut ja suoraan sanottuna olet kiinnostunut lyömään vetoa siitä, mikä voi olla suuri menestys, sen sijaan, että ottaisit turvallisen tien keskinkertaisuuteen tai, todennäköisemmin, epäonnistumiseen.”

Jos haluat menestyä yrittäjyydessä, sinun on oltava valmis tekemään kaksi asiaa. Ensinnäkin sinun on valittava uhrauksesi. Toiseksi, sinun tulee aina pelata pitkä peli. Kuten? Keskityt yhteen asiaan ja teet sen hyvin. Koska? Koska liian monien asioiden tekeminen hidastaa sinua.

”Se on erittäin vaikeaa, mutta pohjimmiltaan yksi vaikeimmista päätöksistä, jotka sinun on tehtävä, on se, mitä et aio tehdä.”

Suurin virhe, jonka tein ensimmäisessä yrityshankkeessani, oli se, että minulla ei ollut keskittymistä. Avasin verkkokaupan, joka tarjoaa muovittomia tuotteita, mutta en keskittynyt yhteen tuotteeseen tai yrittänyt validoida seuraavaa. Halusin myydä kaiken kaikille, joten laajenin liian aikaisin, liian innostuneesti, liian nopeasti. Amatöörivirhe, kunnes törmäsin tähän venäläiseen sananlaskuun:

”Jos jahtaat kahta kania, et saa kumpaakaan kiinni.”

Ota tapana ajatella pitkäjänteisesti ja keskittyä yhteen asiaan ja kehittyä siinä loistavaksi ennen kuin harkitset haarautumista johonkin muuhun. Ja tässä on Marcin jakama vinkki, joka voi auttaa sinua pääsemään alkuun: Jokaisessa kokouksessa, joka pyörii sen ympärillä, mitä aiot tehdä seuraavaksi: Aloita kokous keskustelemalla siitä, mitä aiot lopettaa tekemästä ensin.

Keskustelun päättyessä Vishen kysyi Marcilta seuraavan kysymyksen: ”Mikä on suurin intohimosi tällä hetkellä?”

Hänen vastauksensa yllättää sinut:

”Alusta lähtien painopisteeni on ollut tasapaino. Parikymppisestä lähtien opin ja tajusin, että en ole täydellinen ihminen, jos tein töitä koko ajan.”

Hän selittää, kuinka joka tiistai hän kävelee ulos ovesta klo 17.00 syömään illallista vaimonsa kanssa. Ja kuinka hän säännöllisesti harjoittelee maastopyöräilyä ja murtomaahiihtoa. Hän tekee sitä, mikä tekee hänestä terveen ja onnellisen.

”Mistä sitten olen kiinnostunut?” Marc jatkaa, ”Se hallitsee tasapainoa.” Joka viikonloppu, kuun lopussa ja vuoden lopussa katsot taaksepäin pohtiaksesi edistymistäsi ja vastataksesi kysymykseen ”Kuinka tein sen?”

Hallitse ensin energiaasi, sillä mitä hyvää voit tehdä, jos olet täysin uupunut?

Usko minua, kun sanon tämän, väsymys murtaa sinut. Kesti alle kuusi kuukautta jatkuvaa touhua, jatkuvaa työtä, unettomia öitä, nolla sosiaalista elämää ja ylenpalttista liiallista ajattelua, ennen kuin törmäsin seinään.

Silloin päätin, että olen valmis; Poistin sanan rush sanakirjastani ja korvasin sen sanalla ”hidas elämä ja tietoinen johdonmukaisuus.” Hidastin vauhtia, asetin terveyteni etusijalle ja loin elämääni enemmän tasapainoa.

Joten lupaa itsellesi luoda tasapaino elämääsi. Tunnista, mitä tasapaino merkitsee sinulle ja miltä se näyttää elämässäsi. Ja kun teet niin, ilmennä sitä. Kuten aiemmin selitettiin, kulttuuri on sitä, mitä teet, ei mitä sanot. Älä siis sano, että haluat elää tasapainoista elämää. Sitoudu ja elä sen mukaan.

Vastaa tähän kysymykseen: ”Mikä tekee minusta kokonaisen?”

Joten mene ja varaa aikaa sille. Siitä mistä välität

Yllä olevilla oppitunneilla Marc Randolph välittää meille loistavan viisautensa:

• Älä koskaan jätä ajatusta päähän, aloita nyt ja aloita pienestä.

• Rakenna järjestelmiä, jotka mahdollistavat jatkuvan testausprosessin.

• Muista, että kulttuuri on sitä, mitä teet, ei mitä sanot.

• Keskity yhteen asiaan (ydinosaamistasi), opi siinä ja pelaa aina pitkää peliä.

• Aseta tasapaino elämässäsi etusijalle, jotta voit pysyä kokonaisena ja onnellisena.

Kaikki edellä mainitut ovat hienoja oppitunteja, mutta alla oleva kohoaa niiden kaikkien yläpuolelle. Sillä välin Netflixin perustaja selitti tasapainon löytämisen tärkeyden, hän sanoi seuraavaa:

”Et voi tehdä liiketoiminnasta menestyksen mittaria elämässäsi.”

Elämässä on paljon muutakin kuin bisnestä.

Kun kuljet yrittäjyyden polkua, älä koskaan unohda laskea siunauksiasi tai olla tietoinen siitä, mikä elämässä on tärkeintä: elossa olemisen lahja, suhteesi perheeseen ja läheisiin ystäviin sekä arvostusta ympärilläsi elävästä vapaasta kauneudesta. luonnossa.