Neljä tuotemerkkiämme voivat kumpikin ylittää 1000 kruunun tuloja: Ananth Narayanan

Myntran entisen toimitusjohtajan Ananth Narayananin perustama ROLL-UP Commerce Venture Mensa -brändit tulivat Aasian nopeimmin yksisarviseksi vuonna 2021. Nyt uudelleensijoitettuna nimellä Brand.Me, yritys rationalisoi salkunsa keskittymään kahteen luokkaan, elämäntapaan ja terveyteen ja hyvinvointiin. Narayanan jakaa Anees Hussainin haastattelussa uudelleenmerkinnän, IPO -suunnitelmien ja miksi tuotemerkin vahvuuden, eikä merkintöjä, jotka määrittelevät kuluttajien kasvun seuraavan vaiheen.

. Kun valmistaudumme julkiseen luetteloon, halusimme brändiidentiteettiä, joka toimii maailmanlaajuisesti ja luokkien välillä. Brand.me on vanhempien kohdalla oleva tuotemerkki, kun taas yritys itse on Mensa. Ajattele sitä kuten Hindustan Unilever, vahva sateenvarjo, jonka alla monet tuotemerkit toimivat. Tämä antaa meille joustavuuden ja kuluttajien muistamisen eri maantieteellisillä alueilla.

. Olemme poistuneet elektroniikasta myymällä Pebble ja myyneet myös mediaominaisuuksia, kuten Mensxp ja Idiva. Ne eivät linjassa toimintamallimme kanssa. Omistuksemme Renee Cosmeticsista oli aina taloudellinen sijoitus ja olemme saaneet siellä saapuvan koron. Tavoitteena on painopiste ja kannattavuus, leikkaamalla kategorioihin, joita haluamme skaalata.

. Meillä on nyt kaksi selkeästi määriteltyä pystysuoraa: terveys ja hyvinvointi, joiden tulot ovat 60% tuloistamme ja elämäntyyliä, joka muodostaa loput 40%. Terveydessä ja hyvinvoinnissa rakennamme kolmea ydinmerkkiä. Elämäntyyliä olemme vakiinnuttaneet useita tuotemerkkejä äiti -tuotemerkkien alla. Esimerkiksi kaikki etniset kulut ovat nyt Ishinin alla. Samoin Western Wear -tapahtumassa kaikki kuuluu nyt Dennis Lingon alle. Kyse on enemmän takaosan yhdistämisestä; Kuluttajakokemus on edelleen johdonmukainen.

. Olemme rakentaneet vahvan kansainvälisen liiketoiminnan verkkokanavien kautta Yhdysvalloissa, Iso -Britanniassa, Kanadassa, Saksassa ja Lähi -idässä. Nyt laajennamme offline -tilassa, keskustellaan Targetin kanssa Yhdysvalloissa ja suurissa jälleenmyyjissä Saksassa. Lähi-idässä keskipäivällä olevat alustot toimivat hyvin nopeassa kaupassa, joten oleskelemme siellä online-ensin. Suurempi mahdollisuus on rakentaa Intiasta peräisin olevia globaaleja tuotemerkkejä, mikä ei ollut mahdollista kymmenen vuotta sitten, mutta se on nyt.

. Se on noin 8–10% kokonaistuloistamme ja kasvustamme. Jotkut kategoriat pärjäävät erittäin hyvin, puolueiden tarpeemme brändi hallitsee 80%: n osaketta nopealla kaupallisella alustolla ja 50% perinteisestä verkkokaupasta. MyFitness, terveellinen välipalabrändimme, johtaa kategoriaa maapähkinävoilla. Nopea kauppa toimii hyvin impulssien tai välittömien tarpeiden vuoksi, ja näemme sen pelaamisen.

. MyFitness on luultavasti kallein maapähkinävoi markkinoilla, mutta se johtaa yli 20%: n osuudella. Suoritamme jopa hyvin jälleenmyyjissä, kuten D-Mart ja Reliance, joilla on omat yksityiset tarrat. Tämä johtuu siitä, että emme myy vain tuotteita, rakennamme tuotemerkkejä. Tunnisteet voidaan kopioida, tuotemerkit eivät voi. Se on vaikeampi polku, mutta se on kestävä.

Uskomme, että neljä tuotemerkkiä voi kumpikin ylittää 1000 kruunun tuloja: MyFitness, Majestic Pure (eteeriset öljyt), kasvitieteellinen maa (kasvipohjainen ihonhoito) ja juhlajuhlat. Loput voivat skaalata Rs 200–300 crore. Keskittymällä terävämmin terveyteen ja hyvinvointiin ja elämäntapaan olemme varmoja saavuttaessamme sen.

. Kohdistamme IPO: ta 14–24 kuukaudessa. Olemme jo aloittaneet kääntymisen Singaporesta Intiaan. Olemme 200 miljoonan dollarin käyttötason liiketoiminta, EBITDA kannattava kahdeksan kuukauden ajan ja ilmainen kassavirta, joka on positiivinen neljästä. Intian nykyisillä julkisilla markkinoilla yritys, joka kasvaa 15–20% koostamme ja kannattavuudestamme, on erittäin houkutteleva, ja olemme valmistautumassa siihen.