Max Fashion julkistaa juhlakampanjan Kalki Koechlinin kanssa, nopeuttaa laajentumista – Brand Wagon News

Vain kuukausia sitten brändi oli lanseerannut Urb_nin vuonna 499 to1 499 hintaluokka, suunnattu 17–24-vuotiaille kuluttajille. Tukeakseen lanseerausta Max oli hankkinut näyttelijä Alaya F:n, sen ensimmäisen intialaisen tuotemerkin lähettilään 18 vuoteen.

Max Fashion pyrkii lisäämään vähintään 50 myymälää tänä vuonna, mikä nostaa myymälöiden kokonaismäärän yli 550:een vuoden 2024 loppuun mennessä. Se myös uudistaa myymälöitään eri puolilla maata tarjotakseen kuluttajille ”maailmanluokan vähittäismyyntikokemuksen”.

Brändille, joka on elänyt pääosin hiljaista elämää kahden ensimmäisen vuosikymmenen aikana Intiassa, Max Fashionin äkillinen aggressio on kiehtovaa. Maxille se on yhdenmukainen sen tavoitteen kanssa ”ymmärtää muuttuvia kuluttajien tarpeita” ja ”muotitarjontaa, joka resonoi tällaisiin tarpeisiin”, sanoo Sumit Chandna, Max Fashionin varatoimitusjohtaja.

Brändillä on jo yli 520 myymälää 200 Intian kaupungissa, ja pelkästään Bengalurussa on 42 myymälää. Vuonna 2023 Onam-lahjana se avasi tähän mennessä suurimman myymälänsä Kochissa, ja sen pinta-ala on yli 25 000 neliöjalkaa.

Katso tilaisuutta. Wazir Advisorsin raportin mukaan Intian vähittäiskaupan arvo, lukuun ottamatta elintarvikkeita ja päivittäistavaroita, on 170 miljardia dollaria vuoteen 2026 mennessä. Vaatteet johtavat kategoriassa, jota seuraavat huonekalut, kauneus ja henkilökohtaiset hygieniatuotteet sekä jalkineet. Tämän segmentin on määrä kirjata 15 prosentin yhdistetyn vuotuisen kasvun (CAGR) vuosien 2023 ja 2026 välillä, ylittäen vähittäiskaupan kokonaiskasvun 10 prosenttia (toimialan ennustetaan saavuttavan 1 219 miljardia dollaria 26:een tilikauteen mennessä).

Analyytikot sanovat, että vaikka useimmat merkit ovat siirtymässä kohti premium-tukea, on edelleen suuria markkinoita, jotka ovat siirtymässä brändämättömistä tuotteista merkkituotteisiin. Juuri tämä yleisö arvostaa vaatteiden pelaajat – Maxin kilpailijat, kuten Trent’s Zudio, Shoppers Stop’s Intune ja Reliance’s Trends – kilpailevat ottamaan yhteyttä.

Mikä on Maxin pelisuunnitelma? Chanda sanoo, että Max Fashion haluaa olla monikanavainen alusta termin varsinaisessa merkityksessä. Mutta tämä matka ei tule olemaan helppo, kun D2C-brändit jo koukistavat lihaksiaan. Sitten on kysymys alhaisista marginaaleista. Santosh Sreedhar, kumppani (kuluttaja & vähittäiskauppa), Avalon Consulting, sanoo: ”On tärkeää ottaa oppia toimijoilta, kuten DMartilta, jonka asiakkaiden nähdään jonottavan myymälöiden ulkopuolella. Tällainen äänestysaktiivisuus on avainasemassa, koska korin arvo on alhainen verrattuna premium-brändikoriin.

Tämä tarkoittaa, että brändin on tarjottava selkeä erottuva tekijä. Abha Wankhede, apulaisprofessori, markkinointi, KJ Somaiya Institute of Management, sanoo: ”Erottautuminen – laatu kohtuulliseen hintaan tai fuusiomuoto tai jopa puhdas etninen muoti – auttaa muodostamaan yhteyden massoihin tunnetasolla.” Tämän lisäksi syvemmän tunkeutumisen mahdollistaminen ja uusien myymälöiden avaaminen Tier 2- ja Tier 3 -markkinoilla on avainasemassa, sanoo Ram Kishen Y, professori, markkinointi, KJ Somaiya Institute of Management.

Loppujen lopuksi paljon riippuu siitä, kuinka brändi hallitsee kustannuksiaan. Deloitte Intian kumppani Praveen Govindu sanoo: ”Onpa kyseessä valmistuskustannukset, toimitusketjun kustannukset tai jakelukustannukset – kaikki tämä tulee olemaan kriittistä kannattavuuden varmistamiseksi.”