Maaseudun kulutus on siirtymässä valinnan ja hoidon välttämättömyydestä
Viimeisen vuosikymmenen aikana lattiapuhdistimen tunkeutuminen Intian maaseudulla on noussut vain 1%: sta 17 prosenttiin, kun taas wc -puhdistusaineet ovat nousseet 7 prosentista yli 40 prosenttiin, Kantarin mukaan.
Kantar -tiedot osoittavat myös, että kun maaseudun kuluttajat ottivat käyttöön uusia luokkia, kuten wc -puhdistusaineita, lattiapuhdistusaineita, pulloja virvoitusjuomia jne., Niiden keskimääräinen massaluokkien kulutus, kuten suola, hiusöljyt, pesuaineet vähenivät.
Intian maaseutu on nyt ylittämässä kaupunkikohtaisiaan kulutuksen kasvussa useissa FMCG -luokissa, mukaan lukien henkilökohtainen hygienia, kodinpuhdistus, pakatut välipalat, pullotetut virvoitusjuomat, hyönteismyrkyt, ihovoiteet ja hiusvärit.
Tämän `5-lakh-crore FMCG -sektorin kertomus on alkanut siirtyä. Maaseudun ostajat tekevät entistäkin välttämättömyyden rajoittamatta välttämättömyyttä. He kokeilevat uusia muotoja, osoittavat uskollisuutta tuotemerkeille ja jopa kaupallistavat premium -tuotteita.
Tämän muutoksen takana on voimien yhtymäkohta, parantuneesta pääsystä kehittyviin pyrkimyksiin. ”Lisää tuotemerkkejä on saavuttamassa syvemmälle Bharatiin”, sanoo Manoj Menon, kaupallinen, Etelä -Aasia, Kantar Worldpanel, huomauttaen, että pienemmät kaupungit ja kylät ovat nyt tiukasti sekä perintö- että haastajabrändien tutkalla. Parannettujen logistiikan, jakeluverkkojen ja vähittäiskaupan pääsyn myötä maaseudun kuluttajilla on nykyään näkyvyys ja saatavuus valinnoilla, joita ei ollut viisi vuotta sitten.
Mutta muutos ylittää pääsyn; Kyse on myös ajattelutavasta. Menon osoittaa henkilökohtaisten ja kodin hygienialuokkien havainnollistamiseksi muutosta. Vaikka kohtuuhintaisuus on edelleen tärkeä, maaseudun ostajat löytävät tapoja tasapainottaa budjettia ja pyrkimystä. Pienet ja edulliset pakkauskoot ovat siis kriittinen mahdollistaja. Luokat, kuten kangashoitoaineet, ihovoiteet ja hiushoitoaineet, näkevät nopeamman kasvun maaseutualueilla pienemmissä pakkauksissa, mikä heijastaa kaupunkien kokeiluja ja kulutusta.
”Maaseudun kuluttajat viettävät nyt mielellään”, hän sanoo. ”He maksavat` 4 enemmän kg henkilökohtaisesta hygeiinistä kuin vuosi sitten. ”
Mielenkiintoista on, että vaikka pyrkimykset nousevat kaikkialla, FMCG: n kaupunkien ja maaseudun markkinat eroavat tuotemerkin mieltymyksistä. Kaupunki Intiassa se on pienempi, paikalliset tuotemerkit, jotka saavat pitoa, joka kelluu 8,4% FY25: n kasvuun, Kantar -tietojen mukaan. Mutta maaseutualueilla suurempi, luetellut FMCG -pelaajat, jotka ovat nousseet pohjalta, kasvavat 5,1% verrattuna pienten tuotemerkkien vain 2,3%: iin. Sitä vastoin suuret tuotemerkit kasvoivat vain 2,1% kaupunkimarkkinoilla samalla ajanjaksolla. Viesti on selkeä: Kun maaseudun kuluttajat saavat enemmän tuotemerkkitietoisia, luottamus tunnettuihin nimiin auttaa suuria pelaajia syventämään heidän maaseudun läsnäoloaan.
Toiminta, reaktio
Yritykset reagoivat tähän muutokseen, tarkistaen kohdentamisen ja viestinnän uudelleen.
”Kokemuksemme premium -tuotteista ja tuotemerkkipäivityksistä maaseutumarkkinoilla on ollut rohkaisevaa ja oivaltavaa”, sanoo markkinointijohtaja Ragini Hariharan – kauneus ja henkilökohtainen hyvinvointi, Himalaya Wellness Company. ”Kuluttajat ovat nykyään entistä halukkaita tutkimaan uudempia ja enemmän premium -tuotteita kategorioissa, kuten kasvopesuissa, seerumeissa, huulten hoidossa ja suun hoidossa. Tätä muutosta tukee lisääntyvä tietoisuus, parantunut tiedon saatavuus digitaalisten alustojen kautta ja kaupunkien vaikutusvallan muokkaamat pyrkimykset.”
Hän lisää, että Himalaya näkee tämän heijastuvan tuotteen imeytymisessä, ja uudemmat muodot ja premium -SKU: t saavat pitoa, etenkin nuorempien maaseudun kuluttajien keskuudessa.
Pitkällä aikavälillä Kantar odottaa maaseudun kasvua paitsi kaupunkimarkkinoille, myös vähäisesti ylittää ne. ”Odotamme kaikkia seitsemää luokkaa, joista olemme puhuneet aikaisemmin maaseudun kasvun johtamista seuraavien vuosien ajan”, Menon sanoo.
Mysore Deep Habrery House- ja Zed Black -yritykselle maaseudun Intiasta on tullut enemmän kuin vain volyymikuljettaja. Yhtiö sanoo, että jopa sen huippuluokan tarjoukset, kuten bambu-vähemmän suitsukkeet ja hyvinvointipohjaiset tuoksutuotteet, löytävät maaseudun taskujen ottajia. ”Tämän päivän maaseudun ostaja on tuotemerkkitietoinen, digitaalisesti kytketty ja avoin premium-muodoille”, lisää ohjaaja Ankit Agrawal. Yhtiö on ottanut käyttöön suljettavat vetoketjulliset pussit ja kuukausipakkaukset mukavuuden vuoksi.
