Laavapankit tuotteiden laadusta, myynnin jälkeisestä myynnistä älypuhelinten markkinaosuuden kasvattamiseksi – IPO-uutiset
Kotimainen älypuhelin- ja puettavat varustebrändi Lava panostaa tuotteiden laatuun, puhtaaseen käyttökokemukseen, päivityksiin alemman segmentin puhelimiin ja myynnin jälkeiseen palveluun tärkeimpinä strategioina älypuhelinten markkinaosuutensa kasvattamiseksi, yhtiön toimitusjohtaja Sunil Raina kertoi FE:lle.
Seuraavien viiden vuoden aikana yhtiö tavoittelee 25–30 prosentin osuutta 2 biljoonan rupiaan alle 30 000 rupian arvoisista älypuhelinmarkkinoista. Älypuhelinbrändi, jolla on tällä hetkellä 2 prosentin markkinaosuus, aikoo kerätä 500 miljoonaa rupiaa seuraavan vuoden aikana pääomasijoitusten kautta. Yhtiö investoi suunnitteluosaamiseensa ja markkinointiinsa ennen kuin se jatkaa listautumisannissa.
”Kasvumme noin 250 % tilikaudella 24. Tämä oli ehkä paras vuosi älypuhelimissa. Tuotteet, joita teemme, ja muut menevät markkinastrategiaan, joka meillä on, näyttää yhdistävän ihmisiä ja siksi tämä korkeampi hyväksyntä”, Raina sanoi.
”Sub-Rs 30K on erittäin suuri markkina. Tietenkin palkkioiden korottaminen tapahtuu, mutta jos katsot meitä ehkä kolme tai neljä vuotta sitten, toimimme alle 10 000 Rs:n markkinoilla. Olemme nousseet 20 000 rupiaan ja nyt 30 000 rupiaan. Voimme siis joka vuosi nostaa rimaa hintapisteiden suhteen”, Raina lisäsi.
Yhtiö myi viime vuonna 1,2 miljoonaa älypuhelinta ja aikoo kaksinkertaistaa määrän kuluvan tilikauden aikana. Lavalla on 25 prosentin markkinaosuus ominaisuuspuhelimissa.
Rainan kommentit ovat tärkeitä, sillä maan älypuhelinmarkkinoita, mukaan lukien alle 30 000 rupiaa, hallitsevat kiinalaiset yritykset, kuten Xiaomi, Vivo ja Realme. Lava on ainoa intialainen brändi älypuhelinmarkkinoilla, ja siksi se pyrkii kuromaan umpeen kuilua globaaleihin yrityksiin.
Kotimaiset puhelinyhtiöt omistivat noin 10-11 vuotta sitten noin 50 % markkinoista, mikä on nyt pudonnut 6-7 prosenttiin ominaisuuspuhelinten markkinaosuus mukaan lukien.
”Syy siihen, miksi olemme ainoa intialainen yhtiö, joka selviytyy segmentissä, on se, että keskityimme valmiuksien rakentamiseen enemmän kuin vain kaupankäyntiin. Kyky tarkoittaa saavuttamista vaiheeseen, jossa saat päästä päähän -hallinnan koko arvoketjussa”, Raina sanoi.
Rainan mukaan, koska Lavalla on täysi hallinta arvoketjussa suunnittelusta valmistukseen, se antaa yritykselle erilaisen edun tarjota käyttäjille parempi käyttökokemus.
Yhtiöllä on maassa yksi älypuhelinvalmistuslaitos, jonka kapasiteetti on 42 miljoonaa yksikköä. Laitos toimii tällä hetkellä 50-60 prosentin kapasiteetilla.
Puhuessaan erotuksista, jotka voisivat antaa etua yritykselle jatkossa, Raina sanoi, että painopiste on puhelimen parempaan rakennettuun laatuun, sillä jokainen laite ansaitsee ensiluokkaisen ilmeen laadukkaine ominaisuuksineen.
”Olemme tehneet sellaisen käytännön, että bloatwarea ei ole, ei mainoksia ollenkaan. Haluamme tarjota käyttäjille puhtaan Android-kokemuksen ja mitä sovelluksia he haluavat ladata, se on heidän valintansa, Raina sanoi.
Yksi tekijöistä, joihin Lava keskittyy, on myynnin jälkeiset palvelut, mukaan lukien korjaukset ja mahdolliset ohjelmisto-ongelmat käyttäjien kynnyksellä.
Erityisesti Lava, joka on myös tuotantosidonnaisen kannustinjärjestelmän edunsaaja, ei ole voinut hakea kannustimia yhteenkään vuoteen.
”Kasvumme on tietyllä tahdilla, ja PLI:n tavoitteet ovat korkeat”, Raina sanoi ja lisäsi, että yhtiö pyrkii hakemaan kannustimia 25. tilikaudelle.
Älypuhelimien PLI-järjestelmällä on erilaiset tavoitteet globaaleille ja intialaisille pelaajille. Ensimmäisenä vuonna globaaleja toimijoita vaadittiin investoimaan 250 miljardia rupiaa ja valmistamaan tavaroita 4 000 miljoonalla enemmän kuin edellisenä vuonna. Maailmanlaajuisten toimijoiden valmistamien puhelimien laskun arvon tulisi olla yli 15 000 ruplaa.
Intialaisten pelaajien investointitavoite oli 50 miljoonaa rupiaa, ja niiden edellytettiin valmistavan puhelimia 500 miljoonan ruplaa ensimmäisenä vuonna. Tavoite nousee yhtiöille vuosi vuodelta.
Puhuessaan tarpeesta laajentaa älypuhelinten PLI-järjestelmää Raina sanoi, että hallituksella pitäisi olla erityisiä kannustimia kotimaisille pelaajille järjestelmän säätönä, mikä auttaa heitä ottamaan vastaan monen miljardin dollarin yrityksiä. ”Intiassa pitäisi olla jotain suunnittelulle. Kukaan, paitsi Lava, ei suunnittele puhelimia tyhjästä Intiassa ja teemme sen omin voimin. Myös taidoissa on aukko”, Raina sanoi.
Elektroniikan valmistuspalveluista (EMS) Raina sanoi, että ”ensisijainen tavoite on rakentaa tuotemerkkimme valmistuskykyä. EMS ei ole koskaan ollut ensisijainen tavoite. Jotkut assosiaatiot tapahtuivat, kun pystyimme hyödyntämään kapasiteettia ulkopuolisille kumppaneillemme ja valmistusstandardimme saavuttivat maailmanlaajuisen tason. Rehellisesti sanottuna emme ole aggressiivisia sen suhteen. Mutta jos meillä on hyvä kumppani, haluaisimme ehdottomasti tehdä sen.”
Yhtiö käyttää myös aggressiivisesti rahaa markkinointiinsa. Viime tilikaudella sen markkinointikulut kasvoivat kolme kertaa. Lava on myös julkistanut uusimman Blaze X -sarjan älypuhelimen, jonka se lanseeraa heinäkuun 10.
