Korkea GST pelaamisesta pyyhki marginaalit pois
Vuosi sen jälkeen, kun hallitus ilmoitti korkeammasta 28 prosentin tavara- ja palveluverosta (GST) online-peliyhtiöille, Head Digital Worksin perustaja ja toimitusjohtaja Deepak Gullapalli sanoi, että muutos vei 20–25 prosentin marginaalit, mikä työntää yrityksen tappioihin.
Ennen viime vuoden lokakuuta verkkopeliyritykset maksoivat 18 % GST:n alustamaksusta, joka on palkkio, jonka ne veloittivat peliin osallistuvilta osallistujilta. GST-neuvosto muutti verkkopelaamisen koron 28 prosenttiin täydestä nimellisarvosta tai osallistujien pelien pelaamista varten tekemistä talletuksista 1.10.2023 alkaen.
”Noin 45% tuloistamme menee GST-maksuihin”, Gullapalli kertoi FE:lle. ”Toimimme negatiivisilla marginaaleilla ja tappiolla tällä hetkellä, mutta se ei ole liikaa. Liikevaihtomme ovat nousussa, koska olemme investoineet merkittävästi uusien asiakkaiden hankintaan viimeisen vuoden aikana”, hän sanoi ja lisäsi, että GST-ongelma mukaan lukien takautuvat veroilmoitukset ovat hidastaneet toimialaa.
Yhtiön tavoitteena on parantaa marginaalejaan 15-20 prosenttiin seuraavan kolmen-neljän vuosineljänneksen aikana.
Saman saavuttamiseksi Head Digital Works aikoo leikata kustannuksia mahdollisuuksien mukaan, mukaan lukien alhaisemmat asiakkaiden hankinta- ja säilyttämiskustannukset. Lisäksi yhtiö pyrkii lisäämään käyttäjien sitoutumista alustalla, jotta välittömiä kotiutuksia ei tapahdu ja pelaajille palautettava GST-bonus säilyy järjestelmässä mahdollisimman paljon.
Tällä hetkellä peliyhtiöt ottavat vastaan korkeamman GST-vaikutuksen eivätkä ole välittäneet sitä kuluttajille.
”GST-taakan siirtäminen kuluttajille on tällä hetkellä poissuljettua, koska emme halua kilpailijoilla olevan kilpailuetua. GST:n vaikutusta yrityksiin voidaan vähentää lisäämällä aikaa (pelaajan sitoutumiseen), Gullapalli sanoi.
”Otamme käyttöön turnauksia, haasteita, tulostaulukoita, tehtäviä ja erilaisia ominaisuuksia sovelluksessa, jotka lisäävät kuluttajan sitoutumista”, hän lisäsi.
Head Digital Works, joka on online-taitopelialusta, toimii A23-brändillä. Yrityksellä on yli 70 miljoonaa käyttäjää sen oikean rahan pelialalla – Rommi ja Poker.
Vaikka yhtiö ei paljastanut FY24-lukuja, Gullapalli sanoi, että liikevaihto on kasvanut yli 30%. Huomionarvoista on, että 23. tilikaudella yhtiön liikevaihdot nousivat 45 prosenttia 1 050 miljoonaan rupiaan, ja voitot kasvoivat lähes kolme kertaa 58 miljoonaan rupiaan.
”Tulot ovat kasvaneet tasaisesti noin 40 % CAGR:llä (yhdistetty vuosikasvu). Haluamme olla terve yritys ja keskitymme sekä kasvuun että kannattavuuteen”, Gullapalli sanoi ja lisäsi, että molempiin keskittyminen on tärkeää tulevien sijoittajien houkuttelemiseksi ja arvon luomiseksi olemassa oleville.
Seuraavien kuuden kuukauden tai vuoden aikana Head Digital Works ei aio monipuolistaa pelivalikoimaansa ja keskittyy laajentamaan rommia ja pokeria. Yhtiö keskittyy myös jatkossa Intiaan markkina-alueena eikä halua laajentaa toimintaansa maailmanlaajuisesti.
– Keskitymme nyt Intiaan. Paikallisesti markkinapotentiaalia riittää. Sääntelyriskejä ja -ongelmia on maailmanlaajuisesti paljon. Konsolidaatioita on tapahtunut maailmanlaajuisesti, eikä näille markkinoille ole helppoa päästä”, Gullapalli sanoi.
Investointisuunnitelmista Gullapalli sanoi, että ”arvostukset eivät ole tällä hetkellä riittävän lisääntyviä rahan keräämiseksi. Odotamme paremman arvostuksen luomista ja sitten hankimme pääomaa. Tällä hetkellä meillä on varassa käteistä.”
Head Digital Works on tähän mennessä kerännyt 91 miljoonaa dollaria viimeisen 18 vuoden aikana.
Gullapallin mukaan huolenaiheena ovat muun muassa peliyhtiöiden verotusilmoitukset. Lisäksi offshore-pelialustojen yleistyminen vaikuttaa myös markkinoilla oleviin laillisiin peliyrityksiin, hän sanoi ja lisäsi, että verkkopelialan sääntelyä tarvitaan puhtaiden yritysten tunnistamiseksi markkinoilla ja käyttäjien suojelemiseksi.
