Kasvaa markkinaosuutta pyöräliiketoiminnassa ja monipuolistuu muille alueille: M&M Financen toimitusjohtaja Raul Rebello

Raul Rebello, ei-pankkirahoitusyhtiön (NBFC) suuren Mahindra & Mahindra Financial Services (M&M Finance) uusi toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja, asettaa etusijalle markkinaosuutensa säilyttämisen ajoneuvoliiketoiminnassa ja tehokkuuden parantamisen jälleenmyyjien ja alkuperäisten laitevalmistajien (OEM) kanssa. Ensimmäisessä vuorovaikutuksessaan otettuaan johtoon tämän vuoden 29. huhtikuuta, Rebello kertoo Piyush Shuklalle, että NBFC kasvattaa kokonaissummaansa 18–20 % 25:llä tilikaudella. Otteita:

Mitkä ovat tärkeimmät prioriteettisi toimikautesi aikana?

Olemme viiden parhaan NBFC:n joukossa kolmipyöräisten, aurinkoajoneuvojen, CV:iden, kevyiden hyötyajoneuvojen, SCV-autojen ja käytettyjen ajoneuvojen rahoituksessa ja ensimmäisten joukossa traktoreiden segmentissä. Tämä on rakennettu vaivalloisilla ponnisteluilla, ja yksi tärkeimmistä prioriteeteistani on sen suojeleminen. Toiseksi, aloitimme historiallisesti maaseutu- ja puolikaupungin toimijana ja olemme olleet pitkälti tällä segmentillä pisimpään. Koska siellä on tällä hetkellä jonkin verran myötätuulta, asiakkaat ja kotitaloudet ovat aloittaneet ristipölytyksen. Kotitaloudet voivat siis olla maaseudulla, mutta kassavirrat tulevat kaupungeista ja metrokaupungeista. Näin ollen, vaikka maaseutu on edelleen suurin asiakaskuntamme, olemme irtautumassa maaseutu-puolikaupungin tyyppisistä merkinnöistä ja uudella linjauksellamme on tulla johtava lainanantaja kehittyvässä Intiassa.

Kolmanneksi teemme yhteistyötä yli 5 000 jälleenmyyjän kanssa, ja suhteemme OEM-valmistajiin ja jälleenmyyjiin on suojattava, ja se on painopistealue. Tässä valossa olemme viimeisten 1-1/2 vuoden aikana rakentaneet digitaalisia tuotteita, kuten jälleenmyyjä- ja myyntikaverit tehostaaksemme tehokkuuttamme kanavakumppaneiden kanssa. Rakennamme myös asiakkaillemme supersovellusta yhteistyössä IBM:n kanssa. Investoimme myös paljon varmistaaksemme, että menneisyyden volatiliteettia puututaan merkittävästi.

Mikä on RoA- ja AUM-kasvutavoite 25:lle tilikaudelle?

Haluamme saada takaisin 2,5 %:n omaisuuden tuottoprosenttiin kolmen vuoden keskipitkällä aikavälillä, viime vuoden päätimme 1,7 %:ssa. Meidän on tehtävä paljon rakenteellisia investointeja noustaksemme. Mitä tulee AUM:iin (hallinnassa olevat varat), vaikka yksi suuri vaalitapahtuma on ohi, meidän on seurattava, kuinka monsuuni muuttuu. Jotkut ajoneuvoliiketoiminnan segmentit menestyivät hyvin uuden verotuksen kahden ensimmäisen kuukauden aikana, joten jos kaikki sujuu normaalisti, pyöräliiketoiminnassa laskemme maksujen nousun 12-14 %. Kokonaisvarausmäärä voi vastaavasti kasvaa 18-20 %. Pyöräliiketoiminta muodostaa nykyään 94 prosenttia kirjasta, en ihmettele, jos se laskee 92-93 prosenttiin 25:llä tilikaudella. Pitkällä aikavälillä toiveemme on nostaa muiden kuin pyörien liiketoiminnat 30 prosenttiin 30. tilikauteen mennessä.

Mitä ohjeita omaisuuden laadusta ja marginaaleista on annettu?

Liiketoimintamallini voi maksaa 1,2–1,5 %:n luottokustannuk- sen, jotta saadaan kunnollinen RoA. Koska lainaamme uusia asiakkaita, ensimmäistä kertaa ostavia asiakkaita, riskitekijä on suurempi. Näin ollen bruttoaste 3 varallisuussuhde (GS-3 tai huonojen luottojen suhde) on 3-3,5 % hyvinä aikoina ja jopa 4,5 % huonoina aikoina. Nettokorkomarginaali (NIM) laski alle 7 %:n tilikaudella 24, ja tämän liiketoimintamallin ansiosta voimme nostaa sen takaisin yli 7 %:iin vuoden jälkipuoliskolla.

Aiotko rahallistaa osuutesi maaseudun asuntoyhtiöstä?

Haluamme pelata asuntolainaa suuremmassa kehyksessä ja haluamme tulla keskikokoiseksi tai suureksi toimijaksi alalla. Tiedämme, että asuntolainaliiketoiminnassa on monia houkuttelevia keinoja, mukaan lukien kiinteistölainat ja kohtuuhintaiset asunnot. Asuntotytäryhtiömme taloudellinen tulos ei ollut komea ja olemme kurssin korjaustilassa. Olemme itse asiassa lopettaneet kasvun ja tietoisesti asettaneet kokoelmat etusijalle. GS-3-numeromme on laskenut merkittävästi ja olemme asettanut merkittävän tavoitteen huonojen lainojen leikkaamiselle. Olemme nyt luoneet tytäryhtiöön kaksi toimialaa – vanhemmat maaseutukunnostuslainat ja uudemmat kohtuuhintaiset asuntolainat. Vanha puoli ei käytännössä kasva, mutta uudempi liiketoiminta kasvaa kirjan laadun vuoksi. Keskitymme nyt enemmän kokoelmiin ja liiketoiminnan rationalisointiin.