”Implekeven seuraavan verotuksen mukaan”, sanoo Shanai Ghosh

Zunon yleinen vakuutus, jota tukee Edelweiss Group, sulki FY25: n bruttopalkkiolla noin 1 000 kruunua. Toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja Shanai Ghosh kertoo Narayanan V: lle vakuutuksenantajan etenemissuunnitelmasta tasapainottamiseksi, miten se lähestyy sääntelijän hallinnan normien kustannuksia ja huolellisesti valittujen tuotesekoitusten roolia ajamisen kasvussa. Ote:

Päätimme FY25: n 992 kruunua GDPI: ssä (brutto suorien palkkioiden tulot). BDPI -kasvuvauhti oli 19%, kun teollisuuden kasvu oli 6%. Jatkamme 2,5 – 3 -kertaisen kasvunopeuden etenemissuunnan FY26: n alan kasvuvauhtia. Vaikka teollisuuden kasvu moderoi, suuntauksemme pysyy muuttumattomana. Siksi odotamme, että terveellistä kasvuvauhtia on 25–30%, asettavan premium -tavoiteemme noin 1 250 kruunua tämän verotuksen. Katkaiseminen on meille tärkeä virstanpylväs, ja olemme asettaneet tavoitteen saavuttaa se FY27: ssä.

Aloitimme toimintamme vuonna 2018, joten olemme edelleen 30%: n EOM -kynnyksen yläpuolella, mikä on tyypillisesti uusien vakuutuksenantajien tapauksessa. Olemme olleet nopeimmin kasvavien yleisten vakuutuksenantajien joukossa viimeisen kolmen viiden vuoden aikana. Koska olemme omaisuusvalo, tekninen-ensimmäinen yritys, kiinteät kustannuksemme ovat hallinnassa. Vanhoilla yrityksillä on koon vuoksi tilaa EOM: n sisällä maksaa korkeammat palkkiot ja hankkia valtion liiketoimintaa. Uudet pelaajat, kuten me, eivät voi kilpailla tasa -arvoisella pohjalla. Joten teemme muutoksia tuotesekoitukseen varmistaaksemme, että pysymme EOM -rajoissa. Meillä on kuitenkin selkeä liukupolku ja työskentelemme aktiivisesti EOM: n tuomiseksi sääntelyrajoihin.

Se on totta. Moottorin osuus tällä hetkellä on noin 58% salkustamme. Kun aloitimme Zunon vuonna 2018, tunnistimme alan kolme keskeistä aukkoa – inhimillistä, kokemusta ja tehokkuutta – ja päätimme rakentaa liiketoimintamme näiden pylväiden ympärille. Joten aina kun harkitsemme tuotesegmentin syöttämistä, arvioimme sitä näiden parametrejen suhteen. Moottori ja terveys kohdistuu selvästi heidän kanssaan. Aloitimme moottorin kanssa ja rakensimme sen ensin. Vuotta tai kaksi myöhemmin olemme siirtyneet sairausvakuutukseen, keskittyen alun perin ryhmäterveyteen, koska se tarjoaa mittakaavan ja nopeamman oppimisen halvemmalla. Nyt olemme alkaneet rakentaa muita liiketoimintalinjoja. Seuraavan kolmen neljän vuoden aikana odotamme, että Motor asettuu noin 40–45 prosentilla, terveyteen osuuteen 35–40%ja loput 15–20 prosenttia tulevista segmenteistä, kuten kaupallisesta. Vaihto on tarkoituksellinen, koska pyrimme monipuolistamaan ja mittaamaan useiden rivien yli.

Olemme osa alaa, joten en voi sanoa, että kasvamme riippumatta siitä, mitä tapahtuu laajemmilla markkinoilla. Esimerkiksi viimeisessä verotuksessa moottorivakuutusalan vakuutusmaksut kasvoivat yksinumeroina, mutta segmentti kasvoi meille yli 40%. Samoin omaisuusvakuutuksessa teollisuus näki negatiivisen kasvun – hinnoittelu laski voimakkaasti voimakkaan kilpailun ja irrationaalisen hinnoittelun vuoksi. Pysyimme edelleen 20–25%: n kasvussa haastavilla markkinoilla. Joten olemme vakuuttuneita siitä, että voimme jatkaa kasvua 2,5-3 -kertaisesti teollisuuden korkoon huolimatta ydinsegmenttien hidastumisesta.