”Henkilökohtaiset lainat, 2W kasvua toisella vuosipuoliskolla”, Sudipta Roy, L&T Financen toimitusjohtaja

L&T Finance panostaa kaksipyöräisiin, henkilökohtaisiin lainoihin ja kultalainoihin vauhdittaakseen kasvua 26. vuosipuoliskon aikana GST-vetoisen kysynnän ja toimialan kasvun tukemana. Kshipra Petkarin haastattelussa MD & toimitusjohtaja Sudipta Roy kertoo yrityksen digitaalisesta työnteestä, omaisuuden laatustrategiasta ja etenemissuunnitelmasta tulla täysin vähittäiskauppaan keskittyväksi lainanantajaksi seuraavan kolmen neljänneksen aikana. Otteita:

GST 2.0 -uudistukset vapauttivat paljon patoutunutta kysyntää, joten näemme todennäköisesti kasvua kaksipyöräisten, henkilökohtaisten lainojen ja kultalainojen segmenteissä. Uskomme, että meillä on hyvä mahdollisuus kasvattaa mikrorahoitusmaksuja riskikalibroidulla tavalla. Jos Diwalin jälkeisiä laukaisuja on hyvä määrä, voimme nähdä asuntosegmentissä jonkin verran kelluvuutta.

Kysyntä on erittäin hyvä. Maksut kaikkien 130 konttorin kautta ovat kasvaneet. Aiomme avata 200 konttoria ennen vuoden loppua. Odotan tämän liiketoiminnan osoittavan erittäin hyvää vauhtia maksujen suhteen loppuvuoden aikana.

Aluksi keskitymme Länsi-Bengaliin, Orissaan, Punjabiin, Haryanaan, Rajasthaniin, Gujaratiin ja MP. Karnataka on toistaiseksi ainoa eteläinen osavaltio, jossa sivukonttoreita avataan. 200 toimipisteestä noin 50 tulee olemaan Sampoorna-konttoria, jotka tarjoavat muita tuotteita kuin kultalainaa.

Uskon, että 30-40 %:n kasvu on tällä alalla mahdollista loppuvuodesta. Lisäämme myös pari uutta kumppania H2:n aikana.

Meille nämä kanavat tarjoavat vähiten kitkaa ja alhaisimmat kustannukset asiakashankinnassa. Joten keskitymme vahvasti tähän. Tällä hetkellä tarjoamme henkilökohtaisia ​​lainoja, mutta ajan mittaan tämä digitaalinen kumppanuus laajenee muihin tuotesarjoihin, kuten kaksipyöräisiin ja asuntolainoihin. Jotkut näistä tuotteista tulevat todennäköisesti näkemään valon ensi tilikaudella.

Olemme ohjanneet 20-25 % kasvua ja pidämme tämän ohjeistuksen voimassa.

Riskimoottorimme Cyclops otetaan käyttöön kaikilla toimialoillamme. Olemme jo ottaneet sen käyttöön kaksipyöräisten ajoneuvojen, pk-yritysten ja maatalouskoneiden rahoitussegmenteissä. Henkilökohtaisissa lainoissa se otetaan käyttöön tällä vuosineljänneksellä, kun taas asunto- ja maaseutulainat otetaan käyttöön tilikaudella 27. Kokoelmissa tapahtuu paljon digitalisaatiota. Pyrimme tekemään omaisuuden laadun kehityksestä ennakoitavamman tätä kautta.

Haluamme luottokustannusten siirtyvän kohti 2 %:n vaihteluväliä seuraavien neljän–kuuden vuosineljänneksen aikana.

Saatamme nähdä hieman enemmän laskuliikettä seuraavan kahden neljänneksen aikana.

Tavoitteemme on tulla seuraavan kahden-kolmen vuosineljänneksen aikana hallinnoitavien varojen osalta täysin vähittäiskaupan rahoitusyhtiöksi.