Haastattelu: Jiggy George, Dream Theaterin perustaja ja toimitusjohtaja – Brand Wagon News
IPL 2025 -megahuutokauppa on juuri päättynyt ja myynti- ja lisensointialalla tulee äkillinen aktiviteettipurske. Segmentti on kuitenkin edelleen alikehittynyt Intiassa, ja brändit keskittyvät suurelta osin lasten houkuttelemiseen, myös istuvuus- ja alkuuntumiseen. Muuttaako urheiluliigojen perustaminen peliä? Voivatko sähköinen kaupankäynti ja q-kauppa nopeuttaa prosessia? , Dream Theatren perustaja ja toimitusjohtaja, vastaa näihin ja muihin kysymyksiin . Muokatut otteet:
Urheilutuotteilla on käyttäjiä vanhemmissa teinissä ja nuorissa aikuisissa, koska he harrastavat urheilua intohimoisemmin ja ovat sitoutuneita faneja. Ne ovat myös edullisempia ja vaikuttavat suurempiin luokkiin, kuten vaatteisiin, digitaalisiin asusteisiin, muotiasusteisiin jne. Lasten luokat ovat tärkeitä, kyllä, mutta näemme paljon laajemman ulottuvuuden vanhemmissa yleisöissä.
Näemme urheilun merkittävänä mahdollisuutena lisensoinnissa. Olemme edustaneet FIFA World Cupia Intiassa FIFA World Cup Brasilian 2014 jälkeen ja olemme nähneet kasvun katsojamäärissä, sosiaalisen median sitoutumisessa ja osallistumisessa (intialaiset fanit olivat toiseksi suurin määrä ihmisiä yhdestä maasta katsomassa Qatarissa lohkovaiheiden aikana Saudi-Arabian jälkeen) ja lisensoitujen tuotteiden myynti.
Samoin olemme nähneet EPL- ja La Liga -tuotemyynnin kasvavan tasaisesti Intiassa ja tämä nousupolku sekä yritysten että kuluttajien/fanien taholta jatkuu. Intian liigat eri urheilulajeissa tarjoavat samat mahdollisuudet lisensoituihin tuotteisiin, elleivät korkeammallakaan, mutta niillä on oltava vahva, pitkän aikavälin strategia ja sitoutuminen menestyäkseen. Nyt on aika kehittää ja kasvattaa liigojen tavaraohjelmia, joista tulee niiden voimanpesäkkeitä.
Vastaus on vähittäiskaupassa – viimeisimmän yhteyden muodostamisessa kuluttajaan. Toisin kuin kehittyneissä talouksissa, vähittäiskauppa Intiassa on edelleen hyvin hajanaista, ja itsenäisen yleiskaupan osuus markkinoista on 75–80 prosenttia. Lisenssinhaltijoilla on oltava melko syvät ja kehittyneet verkostot saavuttaakseen lisensoidut tuotteet faneille, jotka asuvat eri puolilla maata.
Kysyntää on ja fanit ovat valmiita maksamaan aidoista tavaroista, mutta ilman jakeluverkkoja lisenssinhaltijat eivät pysty hyödyntämään koko potentiaalia. Nykyaikainen kauppa, osastoketjut ja sähköinen kaupankäynti, jotka muodostavat 20-25 % markkinoista, näkevät siis enemmän lisensoituja tuotteita kuin yleiskauppa, ja juuri tämä pirstoutunut vähittäiskauppa rajoittaa lisensointia Intiassa.
Verkkokauppa ja nopea kaupankäynti ovat muuttaneet peliä. Olipa kyse horisontaalisista ja vertikaalisista alustoista, D2C-tuotemerkeistä ja nyt nopeasta kaupankäynnistä, kun verkkokaupan kautta palvelevat pin-koodit kasvavat, fanien on helpompi päästä käsiksi aitoon tuotteisiin verrattuna lisensoituihin tuotteisiin, jotka ovat saatavilla heidän lähellä olevissa myymälöissä.
Kolme tärkeintä opetusta, jotka japanilaisista voi oppia, ovat universaali vetovoima ja tarinankerronta, pysyminen uskollisena brändille ja sen eetolle sekä ajan ja yleisön ajanmukaisuus. Ja kaikki tämä heijastuu kauppatavarastrategiaan – miten tuotteet houkuttelevat faneja, mikä on sopivaa kauppatavaraa ja miten se tukee ja kasvattaa franchising-toimintaa, kenelle tavara on suunnattu, mistä sitä on saatavilla ja millä hintapisteillä – kaikki nämä ovat tärkeitä ja keskeisiä japanilaisille IP:ille.
ViserrysInstagram, LinkedIn, Facebook
