BrandWagon Explainer: Suorituskykymarkkinoinnin ymmärtäminen – Brand Wagon -uutiset
Olemme kaikki kuulleet sanan suorituskykymarkkinointi jo pitkään. Kuitenkin, kun kysytään, useimmat ihmiset ajattelevat, että se on toinen markkinoinnin muoto, kuten esimerkiksi näyttö. Yksi helpoimmista tavoista kuvata suorituskykymarkkinointia on maksullisen mainonnan ja brändimarkkinoinnin yhdistelmä. Performanssimarkkinoinnilla tarkoitetaan mainosohjelmia, joissa tytäryhtiöille ja markkinointiyhtiöille maksetaan vasta kun haluttu toimenpide on suoritettu, kuten valmis liidi, myynti, varaus. tai lataa. Joihinkin käytettyihin mittareihin kuuluu PPC (Pay-Per-Click) -mainonta. Tämän mukaan yritykset maksavat aina, kun käyttäjä napsauttaa heidän mainoksiaan.
Nyt tämän markkinointimuodon kauneus on, että sitä voidaan käyttää kerroksena minkä tahansa muun mainonnan muodon päällä.
Yksi yleisimmistä myyteistä on, että suorituskykymarkkinoinnin ja ohjelmallisen mainonnan välillä ei ole eroa, mutta ne eivät ole sama asia. Suorituskykymarkkinointi liittyy enemmän erilaisiin taktiikoihin, joita käytetään mitattavissa olevien tulosten saavuttamiseksi, ja maksu perustuu tulokseen, kun taas ohjelmallisessa mainonnassa on kyse digitaalisen varaston automaattisesta osto- ja myyntiprosessista, jossa käytetään reaaliaikaisia hintatarjouksia ja tietoihin perustuvaa kohdistusta.
Jälleen kerran, nämä ovat kaksi erilaista mainontamuotoa, eikä näiden kahden välillä ole samankaltaisuutta. Kasvumarkkinoinnin tapauksessa markkinointikampanjoiden kautta saatua dataa käytetään edelleen kasvun edistämiseen, mikä sisältää muun muassa liikevaihdon kasvattamisen, asiakashankinnan ja säilyttämisen. Menetelmät, kuten A/B-testaus, sähköpostimarkkinointi, hakukoneoptimointi (SEO) ja data-analyysi parantaakseen käyttöönottoa, ovat joitain strategioita, joita brändit käyttävät kasvun edistämiseen. Toisinaan kasvumarkkinointi vähentää innovaation kiertokulkua ja vähentää siten pitkien markkinointiponnistelujen kustannuksia.
Mielenkiintoista on, että suorituskykymarkkinointi on kasvumarkkinoinnin osajoukko, joka kohdistuu erityisesti mitattavissa oleviin tuloksiin toimintakohtaisen maksumallin avulla.
Monien tietämättömien mielestä affiliate-markkinointi on osa laajempaa suorituskykymarkkinoinnin kategoriaa, joka sisältää myös vaikuttajamarkkinoinnin, sähköpostimarkkinoinnin, hakumarkkinoinnin ja muut muodot, joissa kumppani saa palkkioita myyntiin tai tiettyihin suorituskykymittareihin perustuen.
Affiliate-markkinoinnissa tytäryhtiö ansaitsee palkkion mainostamalla toisen henkilön tai yrityksen tuotteita. He mainostavat tuotteita ja saavat osan voitosta jokaisesta tuottamastaan myynnistä, jota seurataan affiliate-linkkien kautta yhdeltä verkkosivustolta toiselle. Tämä eroaa suoritusmarkkinoinnista, jossa maksu suoritetaan kampanjan vaikutuksen tuloksen perusteella.
Suorituskykymarkkinoinnin ja suoravastausmarkkinoinnin välillä on monia yhtäläisyyksiä. Molemmat muodot keskittyvät välittömien, mitattavissa olevien tulosten tuottamiseen. Suoravastausmarkkinoinnissa voidaan kuitenkin hyödyntää ei-digitaalisia kanavia, kuten suoramainontaa tai TV-mainontaa, kun taas suorituskykymarkkinointi on pääosin digitaalista ja sisältää tyypillisesti toimintakohtaisen maksumallin.
