Bandra Bhopaliin, Intian ihonhoitopuomiin on korealainen aksentti

Kymmenen vuotta sitten ajatus kymmenen ihonhoitotuotteen kerrostamisesta ennen astumista olisi kuulostanut liialliselta, jopa kevyeltä Intian keskimääräisestä kuluttajalle. Nopeasti eteenpäin vuoteen 2025, ja K-Beaty, korealaisen kauneuden lyhyt, ei ole enää ihonhoito-harrastajien kapealla pakkomielle. Se on kukoistava luokka, joka muuttaa Intian 16 000 RS: n kauneus- ja henkilökohtaisen hoidon markkinoita (BPC), yksi seerumi kerrallaan.

”Intiassa oli vähemmän kuin viisi korealaista ihonhoitotuotteita vain kymmenen vuotta sitten. Nyt on saatavana yli 60 sähköisen kaupan ja nopean kaupankäynnin alustoja”, Anand Ramanathan, kumppani, kuluttajatuotteet ja vähittäiskaupan johtaja Deloitte Intia, kertoi FinancialExpress.com-sivustolle. ”Segmentti on kasvanut 10–12%: n CAGR: llä, ja tuotteiden määrät nelinkertaistuvat vuodesta 2020 lähtien. Se on yksi nopeimmin kasvavista kansainvälisistä kauneuskategorioista täällä.”

Teollisuuden sisäpiiriläisten mukaan muutos ei koske vain suuntauksia, vaan muutosta intialaisten ihonhoitotuotteiden havaitsemisessa. ”Korean ihonhoito kasvaa yli 85%: lla KindLife-palvelussa. Tämä ei ole vain suuntaus, se on luokan muutos”, Kindlife-ohjelman, hyvinvoinnin verkkokaupan alustan, perustaja ja toimitusjohtaja Radhika Ghai totesi. ”Gen Z ja Millenni

KindLife raportoi, että toistuvat ostohinnat korealaisessa ihonhoitotuotteessa ovat 25–30% korkeammat kuin muissa luokissa, ja asiakkaat palaavat yleensä ostamaan väriaineita, seerumeja ja estevoiteita 40–50 päivän kuluessa. Tätä tarttuvuutta toistaa verkkokauppa Major Myntra. ”K-Beauty-hakukyselyt ovat kasvaneet yli 300% alustallamme, ja näemme kysynnän paitsi metrokaupunkeista, myös Tier II- ja III -kaupunkeista, kuten Ludhiana, Jaipur, Patna ja Bhopal.” Deepak Joshi, vanhempi johtaja – kategorian hallinta, kauneus ja henkilökohtainen hoito, Myntra, lisäsi. Luokan kasvu on noin 200%, kun tuotemerkit, kuten COSRX, Joseon Beauty, Face Shop ja Laneige, johtavat pakkausta.

Vaikka ”lasin iho” esteettinen, sileä, valoisa, hydratoitu iho on saattanut olla peräisin Soulista, sen intialainen tulkinta on ilmastotietoisempaa. ”Näemme kuluttajien mukauttavan kerrosrituaalin 3–5 askelrutiiniin”, AmorePacific Intian apulaisjohtaja ja markkinointipäällikkö Mini Sood Banerjee lisäsi. Etelä-Korean jättiläinen, joka omistaa tuotemerkkejä, kuten Innisfree ja Laneige, tuli Intiaan vuonna 2013. ”Super-dewy-maaliin jahtaamisen sijasta intialaiset käyttäjät etsivät puhdasta, rauhallista, terveellistä hehkua.”

Innisfreen varhainen panos Intiasta näyttää kannattavan. Vuosikymmentä sitten tuntemattoman suhteellisen tuntemattomana se on nyt maan tunnetuimpia K-Beauty-nimiä, ja sen vihreä tee ja CICA-infusoidut tuotteet on räätälöity intialaisten ihotyyppeihin ja sääolosuhteisiin.

Ehkä merkittävin on K-Beauty-tunkeutuminen Metrosin ulkopuolelle. KindLife: n mukaan yli 40% heidän K-Beaty-tilauksistaan tulee nyt Tier II- ja III: n kaupungeista. ”Sosiaalinen media on muuttanut löytömalleja. Bhopalin kuluttaja kysyy yhtä todennäköisesti keramideista tai niacinamidista kuin joku Bandrassa”, Ghai kommentoi. ”Se on kauneusvallankumous, joka juurtuu pyrkimykseen ja pääsyyn.”

Bath and Care (TBC) lähes 60% tuloista ajaa nyt korealainen alku- tai K-Beaty-inspiroimat tuotteet. ”Olemme nähneet menestystä muodoissa, kuten kollageenihyytelöllä ja nesteytysseerumeilla. Mutta se ei ole vain ideoiden tuonti, vaan sekoitamme globaalia innovaatiota intialaisten tarpeiden kanssa”, perustaja Kushesh Bansal, kylpy ja hoito, totesi. ”Kuluttajat ottavat käyttöön nesteytysrutiineja, mutta yksinkertaistetussa muodossa kolmesta viiteen tuotetta, jotka tuottavat hehkua ja suojaa.”

Tätä käytännöllisyyttä vastaa kasvava luottamus täysikokoisiin tuotteisiin. KindLife raportoi, että 60% ostoista on tarkoitettu tavanomaiselle SKU: lle Rs 800-Rs 1 500 -alueella, ja kokeilukokoiset muodot palvelevat nyt niche-tarkoituksia, kuten lahjoittamista tai matkustamista.

Se, mikä alkoi arkkimaskeilla, K-Beauty’s Gateway Drug, on nyt laajentunut puhdistusaineisiin, seerumeihin, ampuuleihin ja jopa uusiin muotoihin, kuten neulamiserumeihin. Acelabsissa korealainen lähtökohta on 50–60% Intian tuloista. ”Arkki -naamarit johtivat latausta, mutta nyt ampuulit ja puhdistusaineet ovat kiinni”, Acelabsin toimitusjohtaja ja perustaja Amar Srivastava sanoi. ”Lasilasista on tulossa intialaisten kuluttajien relatable -tavoite. Näemme kehittyvät rutiinit, jotka sisältävät puhdistuksen, sävyttämisen, ampullin, kosteuttamisen ja aurinkovoidetta.”

Kasvava luottamus K-Beautyyn näkyy myös muuttuvassa hinnan havainnassa. ”Hinta on edelleen tärkeä, mutta toiminnallisuus lyö kohtuuhintaisuutta nyt”, Srivastava sanoi. ”Kuluttajat ovat valmiita maksamaan palkkion toimivista tuotteista.” Amorepacific toistaa tämän. ”Kun käynnistimme vuonna 2013, meidän piti perustella hintapiste”, Banerjee sanoi. ”Nyt ainesosatiedot kuluttajat ajavat kysyntää. Luottamus ja teho ovat usein suuremmat kuin hintakysymykset.”

Täydellinen tekijöiden myrsky, Hallyu-aalto, sosiaalisen median vetämä löytö ja puhtaanmeren innovaatio, ovat ajaneet K-Beauty Intian koteihin. Sääntelyn helpottaminen, kuten Intian-Etelä-Korea CEPA (kattava taloudellinen kumppanuussopimus), joka mahdollistaa tullittoman tuonnin, on edelleen helpottanut kiitotietä.

Mutta kaupan reiteillä, rituaalipohjainen ihonhoito on lyönyt sointua. ”Korean kauneuden monivaiheinen rutiini tarjoaa vain tuloksia, vaan myös hemmottelua-itsehoitoa”, Ramanathan lisäsi. ”Toisin kuin länsimaiset tuotemerkit, jotka keskittyvät kliiniseen tehokkuuteen tai intialaisiin tuotemerkkeihin, jotka luottavat Ayurvedaan, K-Beauty vetoaa niihin, jotka etsivät mukauttamista, suorituskykyä ja kokemusta.”

Kyllyysmerkit ovat syntymässä, etenkin metramarkkinoilla, joilla harkinnanvaraiset menot voivat tasangoa. Deloitten kuluttajakysely osoittaa, että vain 14% aikoo lisätä elämäntapojen ostoksia, kuten ihonhoito, kun taas 32% odottaa vähentävän niitä. Tier II ja III kaupungit ovat kuitenkin hedelmällisiä, ja sitä tukevat vaikuttajien johtamat löytöt ja digitaalinen pääsy. Kun intialaiset tuotemerkit omaksuvat yhä enemmän K-Beauty-pakkauksia, estetiikkaa ja jopa ainesosia, luokkien väliset linjat alkavat hämärtyä. Jotkut näkevät tämän herätyspuheluna kotimaisille pelaajille.

”Ayurveda 2.0: n, modernin pakkauksen ja tarinankerronnan ympärillä on tilaa” i-beauty ”-liikkeelle, kuten kurkuma ja Ashwagandha”, sanoi Ramanathan. ”Mutta se vaatii vakavia investointeja T & K -digitaalistrategiaan ja tuotemerkin rakentamiseen.”

Kaikesta menestyksestä luokka ei ole ilman haasteita. CDSCO: n mukainen sääntelyn noudattaminen on tiukkaa, kun maahantuojat vaaditaan jokaisen tuotteen rekisteröimiseen, muuttujien maksamiseen ja BIS-vaatimustenmukaisuuden varmistamiseen. Jotkut formulaatiot, etenkin valkaisut väitteet, kutsuvat myös eettistä valvontaa värin ympärille. Huoli, joka kantaa suurempi Intian kehittyvässä kauneuskeskusteluissa.

Ja vaikka maailmanlaajuisilla tariffeilla (kuten Yhdysvaltojen 25 prosentilla) ei ole välitöntä vaikutusta Intiaan CEPA: n takia, tulevaisuuden politiikan muutos voi vaikuttaa hintoihin ja kysyntään. Kun Etelä-Korea vietti ideologian kauneustuotteiden kautta, intialaiset kuluttajat, jo kyllästyneet kalkkimuotoihin ja yhteen sopiviin ratkaisuihin, olivat valmiita kuuntelemaan. Sitäkö se ylläpitää toisen kauneustrendin aaltoa.