Alueelliset tuotemerkit, jotka saavat 1 biljoonan dollarin+ vähittäismarkkinat vuoteen 2030 mennessä: Raportti

Intian vähittäiskaupan kasvu on valtava, ja markkinoiden odotetaan ylittävän 1,6 biljoonaa dollaria vuoteen 2030 mennessä Redseer -strategiakonsulttien äskettäisen raportin mukaan. Tästä kasvavasta laajenemisesta huolimatta ala on erittäin pirstoutunut, ja alueelliset ja tuotemerkkien toimijat asettavat hallitsemaan yli 70% markkinoista.

Vaikka välttämättömät luokat hallitsevat edelleen kuluttajien menoja, harkinnanvaraisten menojen odotetaan johtavan seuraavaa laajentumisaaltoa. Kertattavien tulojen ja kehittyvien mieltymysten kasvaessa välttämättömien tavaroiden kysyntä kasvaa, pakottaen tuotemerkit innovoimaan ja tarjoamaan premium-tuotteita ja kokemuksia muuttuvien markkinoiden kaappaamiseksi.

Yksi Intian vähittäiskaupan määrittelevistä ominaisuuksista on tuote -mieltymysten pelkkä monimuotoisuus, mikä johtaa laajaan valikoimaan varastossa olevia yksiköitä (SKU). Raportissa korostetaan, että kategoriat, kuten sarees, kodinsisustus, lelut, mausteet ja meikki, vaativat monenlaisia ​​SKU: ta paikallisen kysynnän tyydyttämiseksi. Tämä SKU-leviäminen korostaa edelleen tarjonnan pirstoutumisen haastetta, mikä vaikeuttaa brändien kansallisen mittakaavan laajenemista. Tällä hetkellä vain noin 350 Intian tuotemerkkiä on ylittänyt 100 miljoonan dollarin liikevaihtomerkin-vain kahdeksannen Kiinan 2800 tuotemerkistä.

Pienistä, riippumattomista vähittäiskauppiaista koostuva yleinen kauppa hallitsee edelleen Intian vähittäiskauppaa johtuen sen saatavuudesta ja syvästä ymmärryksestä hyperlokaalisista kuluttajien mieltymyksistä. GT: llä on kuitenkin rakenteellisia tehottomuuksia, mukaan lukien epäjohdonmukaisuudet hinnoittelussa, saatavuudessa ja standardisoinnissa. Vaikka epäviralliset operaatiot ja pirstoutuneet toimitusketjut johtavat tehokkaasti pieniksi lippuihin ja aluekohtaisiin vaatimuksiin, johtavat tehottomuuksiin, jotka rajoittavat kasvua ja mittakaavaa.

Sitä vastoin järjestäytynyt vähittäiskauppa – sekä online- että offline -tilassa – on nopeasti saavuttamalla käsittelemällä näitä tehottomuuksia. Markkinaosuutensa odotetaan nousevan 600 miljardiin dollariin vuoteen 2030 mennessä, organisoidun vähittäiskaupan ennustetaan olevan yli 35% Intian kokonaiskaupasta. Yritykset hyödyntävät edistyneitä hankintastrategioita, digitaalitekniikkaa ja infrastruktuurin innovaatioita toiminnan virtaviivaistamiseksi, toimitusketjujen parantamiseksi ja asiakaskokemuksen parantamiseksi.

Intian heterogeenisen kuluttajakannan palvelemiseksi tehokkaasti organisoidut vähittäismallit kehittyvät kolmen perusperiaatteen ympärillä: valikoima, arvo ja mukavuus. Toisin kuin perinteinen vähittäiskauppa, nämä mallit on suunniteltu palvelemaan laajaa asiakassankoa samalla kun ne ovat samanaikaisesti GT-LED-jakelujärjestelmän kanssa. Tasapainottamalla monimuotoisuutta ja kohtuuhintaisuutta järjestäytyneet vähittäiskaupan toimijat voivat hyödyntää kasvavaa ja luotettavan ostoskokemuksen kysyntää.

”Edessä skaalaaminen vaatii järjestäytyneitä vähittäiskaupan malleja myös alueellisen ja tuotemerkin kulutuksen käsittelemiseksi sen perinteisesti kohdistamansa merkkituotteen segmentin lisäksi. Offline- ja online -pelaajat käyttävät sekoitusta strategioista, kuten taaksepäin integraatiosta, yksityisistä merkinnöistä ja toimituskumppanista, joka kohdistaa tämän mahdollisuuden”, Kushal Bhatnagar, Association -kumppani, Redseer, sanoi.

Raportissa korostetaan lisäksi, että organisoidut jakeluverkot ylittävät nyt vanhojen Pan-Intian tuotemerkkien kasvua, muuttaen markkinavoimaa vähittäiskauppiaiden hyväksi jäsenneltyjen toimitusketjujen kanssa. Tämän suuntauksen hyödyntämiseksi yritysten on integroitava alueelliset ja merkitsemättömät tuotteet tarjouksiinsa saavuttaen laajemman kuluttajapohjan premium -merkkituotteiden ulkopuolella.

Juursajansa vahvistamiseksi sekä verkko- että offline -jälleenmyyjät käyttävät strategioita, kuten taaksepäin integraatiota, yksityisiä merkintöjä ja tarjonnan yhdistämistä. Nämä lähestymistavat auttavat yrityksiä optimoimaan toimitusketjut, vähentämään kustannuksia ja laajentamaan tuotteiden saatavuutta palvelemalla Intian erittäin pirstoutuneita markkinoita.