8 oppituntia yksisarvisista startupeista
Vaikka monet ihmiset voivat nimetä useita yksisarvisia yrityksiä, kuten Uber, Airbnb, GitLab ja muut, he eivät tiedä tarkalleen, mitä termi tarkoittaa ja mitkä kriteerit yhdeksi tulemiselle ovat.
Vuonna 2013 pääomasijoittaja Aileen Lee keksi tämän termin tarkoittamaan yksityisiä yrityksiä, joiden arvo on vähintään miljardi dollaria. Yksisarvisia oli tuolloin vain 39, mutta kesäkuussa 2021 yritysmaailmassa oli yli 700 tämäntyyppistä yritystä, ja lisää on tulossa tälle listalle. Yksisarvinen on siis termi, jota käytetään vain startupeissa, joiden arvo on yli miljardi.
Joitakin suosittuja yksisarvisyrityksiä ovat muun muassa Uber, Airbnb, Stripe, Epic Games, Robinhood, Reddit ja GitLab. Termejä, kuten dekacorn, käytetään kuitenkin viittaamaan yrityksiin, joiden arvo on vähintään 10 miljardia dollaria, ja hektomaissia yli 100 miljardiin dollariin.
Postauksessa käydään läpi yksisarvisten startup-yritysten oppitunnit ja se, mikä erottaa ne muista yrityksistä.
Jokaisella yrityksellä on oma tarinansa siitä, kuinka siitä tuli yksisarvinen. Kaikilla yksisarvisten startup-yrityksillä on kuitenkin samanlaiset ominaisuudet.
Yksisarvisille yrityksille on ominaista se, että ne häiritsevät alaa, johon ne kuuluvat. He ovat alansa ensimmäisiä ja innovoivat jatkuvasti pysyäkseen kilpailijoidensa edellä, jotka tulevat tilaan myöhemmin. Siten heidän innovatiiviset strategiansa tekevät heistä yksisarvisyrityksiä. Esimerkiksi Uber muutti ihmisten tapaa matkustaa töihin tai liike-elämään, kun taas Airbnb muutti tapaa, jolla ihmiset suunnittelevat matkustustoimintaansa ja paljon muuta.
Suurin osa yksisarvisyrityksistä on yksityisomistuksessa olevia yrityksiä, joiden arvo nousee, kun joku muu vakiintunut yritys sijoittaa niihin. Esimerkiksi Intiassa on enemmän yksityisomistuksessa olevia yrityksiä, joiden arvo on yli miljardi dollaria.
Suurin osa yksisarvisyritysten tuotteista on ohjelmistoja, sitten laitteistoja ja pienempi osa muista tuotteista ja palveluista. Siksi nämä yritykset toimivat korkealla teknologialla.
Näistä yrityksistä lähes 62 % on B2C-yrityksiä, joiden päätavoitteena on yksinkertaistaa asioita kuluttajien kannalta. Siksi he ovat osa heidän jokapäiväistä elämäänsä, ja heidän tuotteet ja palvelut ovat helposti saatavilla ja edullisia.
Esimerkiksi 15 % yksisarvisista on fintech-avaruudessa. Nämä yritykset pyrkivät automatisoimaan rahoituspalvelujen käyttöä ja toimittamista, 13 % toimii verkkokaupassa ja markkinapaikkateollisuudessa, 10 % tekoäly- ja robottiteollisuudessa ja 8 % terveydenhuoltoalalla. Toinen osa niistä on Internet-avaruudessa, Edtechissä, Cybersecurityssä, Real Estatessa, AdTechissä, DevOpsissa ja muissa.
Yksisarviset käyttävät teknologisia innovaatioita ja maailmanluokan markkinastrategioita häiritäkseen olemassa olevia markkinoita ja luodakseen uusia. Nämä startupit kehitettiin vähemmän kokeneen tiimin ideasta, ja ne kohtasivat samanlaisia haasteita kuin mikä tahansa uusi yritys.
Sen historiaa tutkimalla varhaisvaiheen yrittäjä voi kuitenkin oppia tärkeitä bisnesoppitunteja yksisarvisen startupin rakentamiseen.
Suuret liikeideat alkavat, kun henkilö yrittää ratkaista henkilökohtaisen ongelman. Esimerkiksi Airbnb:n perustajat Brian Chesky ja Joe Gebbia muuttivat parvinsa majoituspaikaksi ja vuokrasivat sen tulojen hankkimiseksi. Sitten he rakensivat oman verkkosivustonsa ja aloittivat yrityksen.
Opetus on, että hyvä liikeidea on ennen kaikkea ratkaisu ongelmaan, jota kohtaat omassa elämässäsi. Airbnb:n perustajien yritys saada toimeentulonsa synnytti tämän yksisarvisen yrityksen.
WeWork on yksityisomistuksessa oleva yritys, jonka arvo on 20 miljardia dollaria ja joka tarjoaa yksityisiä tai jaettuja työtiloja 20 kaupungissa Yhdysvalloissa ja 20 muussa maassa. Siksi pienet ja keskisuuret yritykset voivat helposti saada toimiston WeWorkin kattamille alueille.
Yrityksen missio on ”tee mitä rakastat”, joka puhuttelee kohdeasiakasta, koska sitä yrittäjät arvostavat.
Atlassian valmistaa yritysohjelmistoja, mutta vuonna 2017 yritys käytti 425 miljoonaa dollaria ostaakseen Trellon, joka tunnetaan projektinhallintatyökalujen luomisesta.
Kilpailijan hankkiminen oli hyvin harkittu strategia, koska Trello rakensi Atlassiania erinomaisen tuotteen.
Edistyksellinen idea ei tule helposti, mutta jos teet sen, saat julkisen tuen, kuten SpaceX.
Yksisarvisyhtiön arvo on 31 miljardia dollaria, ja perustajan uudelleenkäytettävä rakettihanke on herättänyt enemmän yleisöä rakkautta kuin hänen sähköautoliiketoimintansa.
Poikkeuksellinen idea on hyvä, mutta parempi on osata toteuttaa se oikein. Uberin kyytipalvelu esitteli uuden konseptin, joka muutti yritysten omistajien työmatkoja, mutta Singaporen Grab näyttää voittaneen Uberin.
Anthony Tan, Grabin perustaja, esitteli sähköisen maksamisen maille, jotka ovat jälkeen jääneet rahoitusinfrastruktuurin suhteen, kun taas Uber on kamppaillut vuosia yrittäessään sopeutua joissakin kehitysmaiden osissa.
Lyftin ja Uberin tapaus osoittaa, että markkinat ovat valtavat niille, joilla on häiritseviä strategioita.
Vaikka Lyft perustettiin 3 vuotta Uberin jälkeen, eikä se ole yksisarvinen, yritys on kasvanut nopeammin, ja sen arvo on nyt 21 miljardia dollaria ja se meni pörssiin. Älä siis heitä liikeideaasi pois, koska toinen yritys perustettiin ennen sinun. Niin kauan kuin on jokin ongelma, jonka haluat ratkaista ja tuotteillesi ja palveluillesi on kysyntää, älä anna toisen yrityksen etukäteisyrityksen hillitä itseäsi.
Kuluttajamarkkinat ovat suuret, ja siksi kunnianhimoiset nuoret yrittäjät lanseeraavat itsensä ilman kilpailua. Sen sijaan, että yrittäjä ottaisi tämän askeleen, hän voi etsiä markkinarakoa joillakin asiakkailla, mutta vähän kilpailua.
Desktop Metal, jonka arvo on 2 miljardia dollaria, ja Rocket Lab, jonka arvo on nyt 1,1 miljardia dollaria, tekivät juuri sen. Metallien 3D-tulostusjärjestelmien valmistaja ja ilmailualan valmistaja ovat yksisarvisia startuppeja, joilla oli kunnianhimoiset tavoitteet ja jotka etsivät ideoilleen markkinarakoa.
Jotkut yrittäjät perustavat yrityksiä, jotka valmistavat tuotteita tai tarjoavat palveluita, joita he voivat käyttää henkilökohtaisten ongelmiensa ratkaisemiseen. Esimerkiksi Houzzin toimitusjohtaja ja perustaja Adi Tatarko ja hänen miehensä loivat online-kotiremonttialustan ratkaistakseen uudelleensuunnitteluongelmansa. Bootstrapping auttoi heitä saamaan oikeat mentorit ja sijoittajat, jotka auttoivat heitä laajentamaan sivustoa.
