20 virhettä, jotka tulee välttää käynnistystä luotaessa

Opi pienyritysten asiantuntijoiden mukaan startupien 20 suurinta virhettä.

Yhdysvaltain työtilastotoimiston tietojen mukaan 20 prosenttia uusista yrityksistä epäonnistuu kahden ensimmäisen toimintavuoden aikana, ja noin puolet yrityksistä ei selviä viidennen vuoden jälkeen. Joten kuinka voit käynnistää ja suorittaa käynnistyksen onnistuneesti?

Otimme yhteyttä satoihin pienyritysten omistajiin, kasvustrategeihin, talousneuvojiin, lakiasiantuntijoihin ja yrityskonsulteihin kokoamaan startupien 20 suurinta virhettä, jotta voit välttää ne aloittaessasi yritystäsi.

”Suurin virhe, jonka voit tehdä, on epäonnistumisen pelko. Epäonnistuminen on avain menestykseesi, ja pelkoon hyppiminen on erittäin positiivista tulevalle yrityksellesi. ”Se, kuinka nouset takaisin epäonnistumisen jälkeen ja opit virheistäsi, on avain menestykseen.” – Audrey Darrow, Righteously Raw’n presidentti

”Liian monet yritykset aloittavat ilman perussuunnitelmaa, ja jos ei suunnittele, valmistaudut lähinnä epäonnistumiseen. Uuden yrityksen on laadittava liiketoimintasuunnitelma, vaikka se olisi yksisivuinen. Sen tulee sisältää, kuinka paljon toiminta maksaa, kuinka paljon aiot myydä, kuka ostaisi tuotteesi ja miksi.” – Deacon Hayes, talousasiantuntija ja WellKeptWallet.comin perustaja

”Järjestäminen on avainasemassa. Pienen yrityksen pyörittäminen on kuin olisi sirkuksen mestari. On normaalia, että kymmeniä asioita tapahtuu yhtä aikaa. Joten minulla on päivittäinen tehtävälista, asioita, joita minun on tehtävä. Ja listaan ​​ne tärkeysjärjestyksen mukaan. Se näyttää yksinkertaiselta, mutta se toimii, ja se tekee minusta paljon tuottavamman. – Tara Langdale-Schmidt, VuVatechin perustaja

”Yleinen startup-virhe on se, että et käytä aikaa ymmärtääksesi markkinoita tai asiakkaita, joille rakennat. Teknisille perustajille koodin kirjoittaminen voi tuntua helpommalta kuin asiakkaiden kanssa puhuminen, mutta et voi tietää, oletko oikealla tiellä, ellet saa jatkuvasti palautetta nykyisiltä tai potentiaalisilta asiakkailta. On tärkeää ymmärtää, että hyvän tuotteen luominen ei usein johda menestyksekkääksi liiketoiminnaksi. Monet yritykset huomaavat keskittyvänsä markkinoille, jotka ovat yksinkertaisesti liian pienet rakentaakseen suurta liiketoimintaa.«. – George Deglin, yksi OneSignalin perustajista ja toimitusjohtaja

”Suurimmat virheet, joita startupit tekevät, ovat se, että yritys ei rekisteröidä, valitse oikea yrityskokonaisuus tai suojelee immateriaaliomaisuuttaan. ”Nämä kolme aluetta ovat ratkaisevan tärkeitä, jotta yritys saadaan käyntiin hyvin, ja jos sitä ei tehdä oikein, korjaaminen maksaa arvokasta aikaa ja rahaa.” – Heather Green Miller, asianajaja ja HGM-lakitoimiston omistaja

”Yrittäjien tekemä iso virhe on se, että he ajattelevat olevansa yksin ja yrittävät toimia itsenäisesti ympäröimättä itseään viisailla neuvoilla. Älä yritä perustaa uutta yritystä yksin. Etsi ja palkkaa kokeneita ja luotettavia neuvonantajia keskustelemaan liikeideoistasi, strategiastasi, haasteistasi ja edistymisestäsi. Viisaus ja voima ovat monissa neuvoissa. Kannusta neljästä kuuteen henkilöä liittymään yritykseesi konsultteiksi, jotta saat jatkuvaa palautetta, jotta virheitä ei tapahdu.” – James Zimbardi, Rent Itemsin toimitusjohtaja

”Yrittäjien on hyvä tietää ennen yrityksen perustamista tärkeä vinkki, että heidän sijoittajansa ovat enemmän kuin vain taloudellisia tukijoita. Ensimmäinen sijoittajaryhmä yritykseen tekee tai rikkoo sen. Nämä ihmiset luottavat yrityksen potentiaaliin ilman, että heille esitetään konseptitodistusta. ”Kun yritykset ovat käyneet läpi alkuperäisen rahoituksensa, ne ottavat yhteyttä sijoittajiin, jotka katsovat liiketoiminnan kasvua ja kestävyyttä.” – Krish Subramanian, Chargebeen perustaja ja toimitusjohtaja

”Yksi suurimmista virheistä, jonka liikemies/yrittäjä voi tehdä perustaessaan yritystä, on sopimusten soveltamatta jättäminen. Riippumatta siitä, kuinka hyvät suhteet ovat, ne voivat hajota, jos järjestelmiä ja sopimuksia ei oteta käyttöön. – Michelle Colon-Johnson, 2 Dream Productionsin perustaja

”Startupin ylivoimaisesti suurin virhe on työntekijöiden palkkaaminen liian aikaisin, kuten kokopäivätyö, kun osa-aikatyöntekijä voi olla järkevämpää, tai työntekijän palkkaaminen silloin, kun alihankkija olisi voinut tehdä saman työn/tehtävän. Pienyrityksen pyörittäminen osa-aikatyöntekijöiden, alihankkijoiden ja muiden ammattilaisten kanssa on erittäin helppoa.”. – Joseph C. Kunz Jr., Dickson Keanaghanin toimitusjohtaja

”Useimmat yrittäjät ajattelevat voivansa mennä pidemmälle vähemmällä. Minimoidakseen pääoman laimentumisen he unohtavat ottaa huomioon kaikki tuntemattomat, haasteet tai viivästykset matkan varrella. Startup-johtajat suunnittelevat yleensä parhaan mahdollisen skenaarion mukaan, mutta niin ei melkein koskaan tapahdu. Tämä ajattelutapa johtuu johtajien positiivisuudesta ja oman Kool-Aidin juomisesta. Positiivisuudella on kuitenkin paikkansa pääoman suhteen; ”Se johtaa usein siihen, että joudutaan palaamaan pottiin vähemmän kuin ihanteellisella korotuksella.” – Wayne Schepens, LaunchTech Communicationsin perustaja ja toimitusjohtaja

”Väärin rahan hallinta ja vastuuttomuus kassavirran suhteen on kuolemantuomio startupeille, joilla on rajoitettu pääoman saanti. Olen tehnyt sen virheen, että palkkasin liian monta ihmistä oikeiden asemesta ja käytän rahaa suppilon yläosan täyttämiseen ilman, että minulla on hyvin määriteltyä prosessia suppilon pohjan hallitsemiseksi. Hyvän rahan käyttäminen huonoon käyttöön ja yrittäminen olla kaikille kaikkea sen sijaan, että keskittyisi markkinarakoon, on varma tapa tuhlata arvokasta aikaa ja rahaa, jotka ovat jokaisen startup-yrityksen elinehto. – Thomas Aronica, Biller Genien perustaja ja toimitusjohtaja

”Maksaa itselleen liian vähän tai liikaa (on virhe). Uuden työntekijän palkka on usein helpompi määrittää kuin omistajan tai osakkaan palkka. Harkitse prosenttiosuuden maksamista tuloistasi. Mitä tahansa valitsetkin, tee palkkasi – ja kumppaneidesi – määrittämisestä käytäntö ja perusta terveille johdon odotuksille. – Diana Santaguida, SEOcialin perustaja ja luova johtaja

«Älä aseta hintaa liian korkeaksi, mutta älä aseta hintaa liian alhaiseksi vain saadaksesi markkinaosuutta. Jos olet hyvä, laita hintaa! Monet yrittäjät aloittavat parhain aikein ja antavat asioita ilmaiseksi tai tekevät asioita ilmaiseksi hyväntekeväisyyden, yhteisön tai näkyvyyden vuoksi. Ole erittäin varovainen tämän kanssa, koska et halua tulla tunnetuksi ilmaislahjojen lähteenä. Soita ensin kassakoneeseen.” – James Chittenden, pienyrityskonsultti, OneClickAdvisor

”Yksi suurimmista virheistä, joita startupit tekevät, on käynnistää ennen kuin ne ovat valmiita. Sanonta ”tehty on parempi kuin täydellinen” on oikea neuvo, mutta ”tehdyn” on varmistettava, että pystyt käsittelemään uusia asiakkaita. Kun olet julkistanut ja alkanut hankkia asiakkaita, varmista, että järjestelmäsi ja prosessisi ovat paikoillaan, kuten maksuehdot ja -prosessit, sopimukset, viestintä, samalla kun pystyt ylläpitämään markkinointistrategiaasi. Taustaprosessien on oltava ilmatiiviitä, ennen kuin ne alkavat houkutella asiakkaita; ”Jos ne eivät ole, nämä ovat halkeamia, jotka näkyvät ja näyttävät epäammattimaisilta.” – Gems Collins, verkkokurssien luoja, yritysvalmentaja ja Gems Collins LLC:n toimitusjohtaja

”Kun alkaa nähdä menestystä, voi olla helppo olettaa, että kasvu jatkuu, ja paras tapa saada siitä kaikki irti on yksinkertaisesti kopioida ja liittää toimintakaava. Jos kuitenkin… laajennat liiketoimintaasi liian nopeasti, sillä voi olla vakavia seurauksia. Saatat huomata, että kasvujaksosi on ollut vain tilapäinen ja saatat jäädä jumiin joukon uusia työntekijöitä, mutta ei hidasta, miksi he tarvitsevat ”tärkeää työtä eikä varoja.” laajentamista, äläkä koskaan toimi hyvien tulosten mukaisesti.” – Mark Webster, yksi Authority Hackerin perustajista

”Monet startup-perustajat aloittavat ilman kirjanpitoprosessia. Hyvät kirjanpitotavat auttavat sinua tekemään älykkäämpiä liiketoimintapäätöksiä, havaitsemaan mahdollisuudet ajoissa ja välttämään ongelmia ennen kuin niistä tulee hallitsemattomia. Talouden ymmärtäminen auttaa pitämään sykkeen yrityksen taloudellisessa kunnossa. Hyvät kirjanpitokäytännöt varmistavat myös sen, että olet tietoinen asioista, kuten vero- ja vakuutusmaksuista, jotka voivat aiheuttaa muuten suuria yrityksiä vaikeuksiin.” – Paola García, Pursuitin varatoimitusjohtaja ja pienyritysneuvoja

”Jos olet onnistuneesti validoinut startup-yrityksesi ongelman, markkinat ja idean, sinulla on oltava suunnitelma siitä, kuinka aiot saada ensimmäisen käyttäjän, ensimmäiset 10 käyttäjää, ensimmäiset 100 käyttäjää ja niin edelleen. Siellä tarvitset yksityiskohtaisen markkinointistrategian, joka kattaa ensimmäisen käyttäjien hankinnan, näiden käyttäjien muuttamisen maksaviksi asiakkaiksi ja näiden asiakkaiden saamisen niin tyytyväisiksi tuotteeseesi, että he auttavat sinua saamaan lisää käyttäjiä (arvostelujen, suusta suuhun, viittausten jne.) – Sam Sheppard, yksi Cabanan perustajista

”Erilaisia ​​taitoja ja taustoja tarvitaan eri tehtäviin, jotka haluat täyttää. Kun aloitat, varmista, että sinulla on ahkeria, yleisiä ihmisiä, jotka voivat tehdä kaiken mitä tarvitset. Kun alat kasvaa, harkitse erikoistuneiden ihmisten palkkaamista tehtäviin, jotka vaativat asiantuntijaa. ”Älä palkkaa yleislääkäriä, kun tarvitset jonkun erikoistuneen, äläkä palkkaa asiantuntijaa, kun voit tehdä sen.” – Devin Miller, asianajaja, Miller IP Lawn perustaja, toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja

”Älä työnnä itseäsi liian lujasti tulojen etsimisessä. On paljon parempi kertoa potentiaaliselle asiakkaalle, että voit ottaa hänen projektinsa esimerkiksi ensi kuussa, kuin ottaa liian paljon. Tämä ei ainoastaan ​​estä sinua menettämästä tavoitteita lisääntyneen työmäärän vuoksi, vaan se saa myös näyttämään siltä, ​​että sinulla on suuri kysyntä. Ja se on aina hyvä.”. – Zhen Tang, yrityskonsultti ja COO, AILaw

”Suurin virhe, jonka startupit tekevät, on liiketoiminnan vaatimusten aliarviointi. Startuppeja käsittelevät dokumentit ja blogit saavat ihmiset ajattelemaan optimistisesti; Tämä johtuu siitä, että saatavilla oleva tieto ei tuo esiin yrityksen perustamisen vaikeuksia, vaan sen sijaan ylistää loppua, joka on menestyvä yritys. Siksi ihmiset ajattelevat, että startup on helppoa ja hauskaa, vaikka todellisuudessa se on päinvastoin. Startupit vievät suurimman osan ajasta ja rahasta. Ne voivat jopa pilata ihmissuhteet.. – Esther Meyer, GroomsShopin markkinointijohtaja

Menestyksellistä startup-yritystä ei rakenna yksi ihminen: ympäröi itsesi aiheen asiantuntijoilla ja mentoreilla, joihin voit tukeutua ja oppia. Vaikka yritystäsi rakentaessasi kannattaa välttää useita käynnistysvirheitä, satunnaiset virheet ovat väistämättömiä ja hallitse odotuksiasi niiden mukaisesti.

Älä pelkää epäonnistumista; Sen sijaan opi virheistäsi ja käännä liiketoimintamalliasi tarpeen mukaan. Testaa uusia ideoita ja vastaanota palautetta, jotta voit muokata tuotteesi vastaamaan paremmin asiakkaiden tarpeita.